Введение
Для начала я предлагаю вам несколько вопросов для самопроверки.
1. Согласились бы вы воздействовать электрошоком в 450 вольт1 на человека,
который лично вам ничего не сделал, а просто допустил ошибку при вос
произведении списка слов?
2. Согласились бы вы продолжать подвергаться воздействию ультразвука,
зная, что можете потерять слух?
3. Полагаете ли вы, что медсестры могут дать пациентам, за которых они не
сут ответственность, лекарство в опасно завышенной дозировке только по
тому, что некий человек,
назвавшись врачом, приказал им это по телефону?
4.
Считаете ли вы, что легко согласились бы в следующую пятницу сопровож
дать юных правонарушителей в зоопарк, если бы вас об этом попросил не
знакомый вам человек?
5. Считаете ли вы, что заядлые курильщики согласились бы лишить себя та
бака на восемнадцать часов за незначительное вознаграждение?
6. Считаете ли вы, что можете зайти в магазин и купить определенный товар
только потому, что стоящий у входа человек, рекламирующий этот товар,
слегка коснулся вашего плеча?
7. Считаете ли вы, что скорее согласитесь участвовать в социологическом
опросе, если исследователь будет одет в строгий костюм с галстуком?
8. Считаете ли вы, что скорее согласитесь
подвезти голосующего на дороге,
если он пристально посмотрит вам в глаза?
На все эти вопросы большинство людей решительно ответят «нет», но не будь
те так в себе уверены. Современные социально-психологические исследования
показывают, что мы далеко не всегда контролируем свое поведение и ежедневно
сталкиваемся с факторами влияния, кажущимися
совершенно безобидными, но
серьезно влияющими на наши действия. Помимо этого, все мы сами используем
техники влияния, в большинстве случаев не отдавая себе в этом отчета.
Данная книга посвящена подобным психосоциальным техникам влияния на
поведение. Я приведу большое количество
экспериментальных данных, свиде
тельствующих о том, как легко манипулировать людьми, и попробую раскрыть
психологические механизмы манипулирования. Я надеюсь, что знание этих меха
низмов поможет вам противостоять попыткам управлять вами с целью вынудить
вас к тем или иным негативным действиям. В то же
время мы увидим, что все эти
техники могут использоваться как во зло, так и во благо: с помощью одной и той
же техники можно вымогать у людей деньги, заставлять
их покупать ненужные
им вещи и в то же время побуждать людей экономить электричество, сортировать
мусор в интересах охраны природы и т. п. Ни одна из таких техник сама по себе не
несет никакой моральной нагрузки, вопрос в том, какие цели ставит перед собой
манипулятор. К тому же ни одна из этих техник не лишает нас свободы выбора.
Достарыңызбен бөлісу: