И подчинения


Предположим, что несколько месяцев назад вы купили билет за 100 долларов и соби­



Pdf көрінісі
бет97/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   93   94   95   96   97   98   99   100   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

Предположим, что несколько месяцев назад вы купили билет за 100 долларов и соби­
раетесь отправиться на уик-энд в Мичиган покататься на лыжах. Несколько недель
спустя вы покупаете за 50 долларов билет в Висконсин, где тоже есть лыжный курорт и
где программа кажется вам более предпочтительной. Сравнив билеты, вы вдруг пони­
маете, что купили билеты на одно и то же число. Срок возврата билетов прошел, и вы не
можете их вернуть.
Теперь вы вынуждены выбрать либо одно, либо другое направление. Куда вы поедете?


В о в л е че нн ость: «Ты о тве ч а е ш ь за то , что д елаеш ь» 
1 1 7
100
-
Сценарий 1 
Сценарий 2
Число людей, решивших инвестировать последний миллион
Р и с. 2 .5 . Число людей, решивших инвестировать проект согласно типу
сценария
Экономическая логика должна бы привести к предпочтению принципа удо­
вольствия (при потере одинаковой денежной суммы получить наибольшие выго­
ды (удовольствие)) и наиболее привлекательного направления (в данном случае 
Висконсин). Результаты же показывают совсем иное распределение: 56% выска­
зались за Мичиган и, следовательно, 44% — за Висконсин. Больше половины опро­
шенных сочли, что лучше отказаться от максимума удовольствия, чтобы оказать­
ся в менее привлекательном, но более дорогом месте.
Конечно, такие эксперименты всегда можно критиковать за то, что участвую­
щий в опросе человек не вовлекается в предлагаемую ему задачу. Стоит, однако, 
отметить, что Аркес и Блюмер (Arkes et Blumer, 1985) еще раз взяли сценарий с 
авиационной кампанией, представленный выше, попросив людей оценить вероят­
ность успеха окончательного проекта. Люди оценивали вероятность успеха как 
более высокую, когда 9 миллионов уже потрачены и нужно вложить последний. 
При разовом вложении вероятность оценивалась ниже. Таким образом, мы ви­
дим, что информация об исходных инвестициях крайне важна. Кроме того, иссле­
дование Гарланда (Garland, 1990) показало, что чем более значительны исходные 
вложения, тем чаще люди полагают, что нужно инвестировать в проект и дальше.
Итак, человеку трудно сохранить экономическую рациональность, первона­
чальные вложения пропали втуне. Можно предположить, что этот эффект связан 
с ответственностью, которую человек несет за плохо сделанный выбор. Вот поче­
му некоторые исследователи полагают, что индивидууму еще труднее отказаться 
продолжать инвестирование, если он несет ответственность за начальную потерю 
вложений. Стоу (Staw, 1976) придумал эксперимент, основанный на ролевой игре 
(игра в предприятие), который был проведен со студентами факультета управ­
ления. В условиях, названных условиями высокой ответственности, участники 
должны были поставить себя на место коммерческого директора предприятия, 
занимающегося новейшими технологическими разработками. Коммерческий ди­
ректор должен был принять решение в сфере исследований и развития. Предпри­
ятие несло потери в течение нескольких лет. Таким образом, была необходимость


118

Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   93   94   95   96   97   98   99   100   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет