7 навык ов выс ок о эффек тивных лю дей

НАВЫК 5. СНАЧАЛА СТРЕМИТЕСЬ ПОНЯТЬ, ПОТОМ — БЫТЬ ПОНЯТЫМ

жүктеу/скачать 3,16 Mb. Pdf көрінісі бет 273/381 Дата 08.02.2022 өлшемі 3,16 Mb. #98745

НАВЫК 5. СНАЧАЛА СТРЕМИТЕСЬ ПОНЯТЬ, ПОТОМ — БЫТЬ ПОНЯТЫМ — Доктор, — начал я, — когда вы назначали лекарство, вы учиты- вали, что Дженни всего два месяца? — Нет! — воскликнул он. — Я этого не знал! Как хорошо, что вы  перезвонили. Конечно же я назначу другой препарат! Если вы не уверены в диагнозе, вы не будете уверены и в назначенном  лечении. Тот же принцип справедлив и в торговле. Эффективный продавец  сначала стремится понять нужды, заботы, ситуацию клиента. Продавец- непрофессионал просто продает товары; профессионал продает решения  проблем и удовлетворяет потребности. Это совершенно иной подход.  Профессионал учится ставить диагноз, учится понимать. Кроме того, он  учится связывать потребности людей со своими товарами и услугами.  И он должен обладать цельностью характера , чтобы сказать: «Мой товар  или мои услуги не отвечают вашим потребностям!» — если это на самом  деле так. В области права также чрезвычайно важно сначала поставить  диагноз, а уж потом выбрать способ защиты. Адвокат-профессионал сна- чала собирает факты, чтобы понять ситуацию, старается осмыслить за- коны и прецеденты и только после этого готовит аргументацию. Хороший  адвокат сначала определяет возможные аргументы своего оппонента, а  затем обдумывает свои. Это справедливо и при создании новых продуктов. Можете ли вы себе  представить, чтобы кто-то из служащих компании заявил: «Исследование  спроса — это самая настоящая чушь! Давайте займемся разработкой  новых продуктов!» Иными словами, откажитесь от изучения психологии  и мотивов покупателей и просто создавайте новые виды товаров. Такой  подход никогда не сработает. Хороший инженер, прежде чем разработать проект моста, должен по- нять распределение сил и рассчитать нагрузки. Хороший преподаватель,  прежде чем начать занятия, должен оценить уровень подготовки своих  учеников. Хороший студент должен усвоить знания, прежде чем их при- менить. Хорошие родители должны разобраться, прежде чем судить или  давать оценки. Ключ к полноценному суждению — понимание. Если вы  сразу же начнете судить, вы никогда не достигнете полного понимания. «Сначала стремитесь понять» — это верный принцип, применимый ко  всем сферам жизни. Но с наибольшей силой этот универсальный принцип  проявляется в сфере межлич ностных отношений . жүктеу/скачать 3,16 Mb. Достарыңызбен бөлісу: