поддразнивание («Тебя что, так легко заставить подчинить-
ся?»), подзадоривание («Вряд ли ты можешь на это решить-
ся»). Но наиболее часто в качестве средств манипулирова-
ния используются демонстрация своей слабости, беспомощ-
ности, а также заискивание, лесть и ложь, обман.
6.2. Демонстрация
слабости, беспомощности
Преувеличенная демонстрация своей слабости, неосве-
домленности, неопытности используется для того, чтобы
пробудить у адресата стремление помочь, сделать за мани-
пулятора его работу и т. п. Вспомним вдову из чеховского
рассказа: «Я женщина слабая, беззащитная.», пытавшуюся
таким путем оказать давление на чиновника и «выбить» пен-
сию за умершего мужа.
Имеется ряд индивидуально-психологических особенно-
стей, способствующих возникновению беспомощного пове-
дения:
• преобладание мотива избегания неудачи над мотивом
достижения успехов;
• низкая самооценка и заниженный уровень притязаний;
• повышенная тревожность;
• неуверенность в себе;
• отсутствие желания найти выход из сложившейся ситу-
ации;
|
