Стремитесь иметь много источников конкурентного преимущества
Каждый вид бизнеса должен стремиться получить несколько источников конкурентного преимущества. Не только на основе низких издержек или дифференциации. Даже действуя в рамках низких цен, чем больше типов дифференциального преимущества бизнес – единица может создать, тем устойчивее ее доминирования на рынке.
Надо согласовать два аспекта конкурентного преимущества :
Того, что бизнес единица делает явно( наглядные проявления, на сцене), имеет явнее преимущества или недостатки как -цена, имидж, характеристики товара, доступность товара и
ТОП –характеристик, которые не всегда видны ( фоновые, за кулисами).
– на уровне базовых ресурсов такие как- структура затрат, эффективность рекламы, навыки и умения в области продвижения и сильные характеристики инфраструктуры
Без фонового преимущества нападения на конкурента почти всегда оказывает разрушительное воздействия на атакующего.
Бой можно давать конкурентам на фронтах где есть конкурентные преимущества ( если структура затрат низкие, то ценой, если маржа большая то обеспечить высокую прибыльность дилерам итд )
«Если нет конкурентного преимущества , то вообще не стоить заниматься конкурентной борьбой.» Дж Уельч
Победу следует одержать до того, как начнете атаку. Сан Цзу
Достарыңызбен бөлісу: |
