Методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката Специализированное методическое пособие

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Pdf көрінісі

бет	102/115
Дата	25.08.2023
өлшемі	6,61 Mb.
	#179953
түрі	Методическое пособие

1 ... 98 99 100 101 102 103 104 105 ... 115

Байланысты:
Книга продаж по металлопрокату

Выявление
потребностей
-
Я вас понимаю. Нам всем хочется найти
оптимального поставщика.
-
Сергей Петровичи, а скажите, с кем то уже
работали/работаете? Что нравится/ не
нравится? Что вообще для Вас важно в
работе с поставщиками?
-
Нам нужны минимальные по рынку цены,
своевременная доставка и правильно
оформленные документы.
Даже если клиент
просто интересуется
ценой, он все равно
является потенциальным
клиентом. И поэтому
необходимо получить от
него максимум
информации.
Презентация
компании и
выгод от
потенциального
сотруднич
-
ства
Далее необходимо привести примеры ХПВ за
счет чего у нас получаются минимальные
цены, всегда своевременная доставка и как
мы следим за правильно оформленными
документами.
Обязательно договориться о дальнейших
шагах. Когда у них будет заявка. Договориться
о встрече и т.д.
На основании
полученной
информации и
выявленных
потребностей
продемонстрировать
выгоды которые получит
клиент, если пример
решение в пользу нашей
компании.
Скрипт обработки входящего звонка от частного лица и интересующегося ценой
НОВОЕ В КНИГЕ ПРОДАЖ 01.07.17.

SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
По
лн
ая
с
хе
ма
об
р
аб
от
ки
вх
од
ящ
ег
о з
во
нк
а
А
вто
р
ск
ая
р
аз
р
аб
от
ка
ко
м
пан
ии
Sa
le
s
M
eta
ll
НОВОЕ В КНИГЕ ПРОДАЖ 01.07.17.

SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
87

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 98 99 100 101 102 103 104 105 ... 115