*  ГАМК  —  гамма-аминомасляная  кислота,  важнейший  тормозной  нейроме­

В  рамках  нашего  эксперимента  Дениз  пообещала,  что  посе­
тит  занятие  хотя  бы  раз.  Она  так  и  сделала.  Это  оказалось 
даже  лучше,  чем  ей  помнилось:  ей  не  верилось,  что  она  от­
говаривала  себя  почти  три  года.  Понимая,  что  может  опять 
забыть  эти  чувства  и  взяться  за  старое,  после  одного  из  уро­
ков  она  надиктовала  на  телефон  свои  впечатления.  И  всякий 
раз,  как  Дениз  хотелось  свинтить,  она  слушала  эту  запись, 
так как знала, что в стрессе нельзя доверять импульсам.
160 Сила воли. Как развить и укрепить
Найдется  ли  у  вас  способ  напомнить  себе  в  стрессе,  от  чего  вам 
становится  лучше?  Какую  подсказку  вы  можете  для  себя  подго­
товить?
Если съешь эту печеньку, 
террористы победят
Прошлой  ночью  я  совершила  ошибку  —  посмотрела  вечер­
ние  новости.  Первой  шла  история  о  разоблачении  террори­
стического  заговора  в  Соединенных  Штатах,  потом  после­
довали  сообщения  о  ракетных  ударах  за  рубежом  и  аресте 
молодого  человека,  который  убил  свою  бывшую  девушку. 
Под  конец  диктор  пообещал  мне  рассказать  об  «удивитель­
ном  продукте,  который  вы  едите  каждый  день,  в  то  время 
как  он  может  вызывать  рак».  И  картинка  сменилась  рекла­
мой автомобилей.
Меня  всегда  занимало:  почему  компании  рекламируют 
свою  продукцию  в  передаче,  от  которой  одни  расстройства? 
Неужели  они  хотят,  чтобы  зрители  запомнили  их  товар  впе­
ремешку  со  страшилками  из  вечерних  новостей?  И  кому  за­
хочется  пойти  на  распродажу  в  универмаг,  узнав  о  жестоком 
убийстве  или  угрозе  террористической  атаки?  Оказывается, 
что  мне  —  и  вам  тоже,  благодаря  такому  психологическому 
явлению, как управление страхом смерти.

По  теории  управления  страхом  смерти,  человеческие  су­
щества — что естественно — не любят думать о своей смер­
ти.  Мы  можем  сколько  угодно  ее  бояться,  но  она  неизбеж­
на.  Когда  нам  напоминают  о  том,  что  мы  смертны  (скажем, 
каждые  29  секунд  в  вечерних  новостях),  в  нашем  мозге  за­
пускается  реакция  паники.  Мы  не  всегда  ее  сознаем:  тре­
вога  может  быть  едва  заметной,  создавать  чувство  легкого 
беспричинного  беспокойства.  Но  даже  если  мы  не  осозна­
ем  этот  страх,  он  немедленно  вызывает  у  нас  потребность 
сделать  то,  что  заглушит  чувство  бессилия.  Мы  тянемся 
к  своим  любимым  детским  игрушкам  —  к  тому,  с  чем  мы 
чувствуем  себя  в  безопасности,  сильными,  что  утешает. 
Бараку  Обаме  пришлось  долго  извиняться,  после  того  как 
в  2008  году,  выступая  перед  жителями  Сан-Франциско,  он 
сказал,  что  в  смутные  времена  люди  «хватаются  за  оружие 
или  религию».  Но  оставим  политику,  теория  управления 
страхом  смерти  может  многое  поведать  о  волевых  неудачах. 
Мы  не  только  бросаемся  к  оружию  или  Богу,  когда  напу­
ганы,  но  зачастую  —  к  кредиткам,  кексам  и  сигаретам.  По 
результатам  исследований,  когда  нам  напоминают  о  нашей 
смертной  природе,  мы  легче  поддаемся  искушениям,  по­
скольку  ищем  надежду  и  защиту  в  том,  что  обещает  награду 
и утешение.
Например,  в  одном  эксперименте,  проведенном  в  продук­
товых  магазинах,  выяснилось,  что,  когда  людей  просят  по­
думать  о  своей  смерти,  они  составляют  более  длинный  спи­
сок  покупок,  склонны  тратить  больше  денег  на  еду,  которой 
«заедают  стресс»,  есть  больше  шоколада  и  печенья.  Кажется, 
я  придумала  новую  стратегию  розничных  продаж:  супер­
маркеты  могут  пригласить  местные  похоронные  агентства, 
чтобы  те  раздавали  при  входе  свои  брошюрки.  В  другом  ис­
следовании  обнаружилось,  что  после  сообщений  о  смерти 
в  программах  новостей  зрители  благосклоннее  принимают 
рекламу престижных товаров — роскошных машин и часов

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: