Мак Клелланданың қажеттілік теориясы. Мотивацияның тағы бір моделі немесе үлгісі – осы теория ол жоғары деңгейдегі қажеттіліктерге арқа сүйеді. Мак Клелланданың пікірінше, адамдарда басты үш қажеттілік болады: билікке ұмтылу, жетістікке жету және қатысушылық. Билікке ұмтылу қажеттілігі басқа адамдарға үстемдік етуге тырысудан көрінеді. Мұндай адамдар батыл әрі өз көз қарасына берік болады. Олар өте шешен және өзіне басқалардың көңілін аударуларын талап етеді.
Жетістікке жету – қажеттілігі табысқа жетуде ғана емес, жұмысты табысты аяқтауға, талпыныстан көрінеді. Бұлар өз табыстарын жария етуге тырысады және нақты бағалануын талап етеді.
Қатысушылық қажеттілігі – Маслоу теориясына ұқсас. Мұндай адамдар достық қатынастар орнатуды әлеуметтік қарым – қатынас жасауға, басқаларға көмек көрсетуге талпыныс үстінде болады.
