Обладает способностью вести переговоры и выдержкой, необходимой для доведения процесса до успешного завершения.
Имеет ограниченные способности к ведению переговоров, выглядит медлительным, не имеет терпения, быстро сдаёт свои позиции.
Активно препятствует неуместному поведению в ходе переговоров и способен корректировать его.
Ищет виноватых, перекладывает вину на других.
Стремится к взаимовыгодным условиям; прилагает усилия для создания долгосрочных деловых или производственных отношений.
Не уважает интересы других сторон, ориентируется на условия «победитель - проигравший»; не нацелен на долгосрочные деловые или производственные отношения.
Может выражать свои мысли результативно и четко, избегает излишней детализации.
Теряет логику аргументации.
Имеет четкое представление о задачах и сценарии проведения предстоящих переговоров.
Не проводит тщательной подготовки к переговорам.
Создает благоприятную обстановку для проведения переговоров. Ведет их честно и взвешено.
Создает недоброжелательную атмосферу на переговорах. Ведет переговоры только со своей позиции, недостаточно взвешено.
