В. Н. Шитов Виханский О. С., Наумов А. И

связана с лидерством в минимизации издержек

производства. Данный тип стратегий связан с тем, что компания

добивается самых низких издержек производства и реализации

своей продукции. В результате этого она может за счет более низ

ких цен на аналогичную продукцию добиться завоевания большей

доли рынка. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны

иметь хорошую организацию производства и снабжения, хорошую

технологию и инженерноконструкторскую базу, а также хорошую

систему распределения продукции. То есть, чтобы добиваться наи

меньших издержек, на высоком уровне должно осуществляться все

то, что связано с себестоимостью продукции. Маркетинг же при

данной стратегии не должен быть высоко развит.

Вторая область

выработки стратегии связана со специализаци

ей в производстве продукции. В этом случае фирма должна осуще

ствлять высокоспециализированные производство и маркетинг

для того, чтобы становиться лидером в области производства своей

продукции. Это приводит к тому, что покупатели выбирают дан

ную марку, даже если цена и достаточно высокая. Фирмы, реали

зующие этот тип стратегии, должны иметь высокий потенциал для

проведения НИОКР, иметь прекрасных дизайнеров, прекрасную

систему обеспечения высокого качества продукции, а также разви

тую систему маркетинга.

Третья область

определения стратегии относится к фиксации

определенного сегмента рынка и концентрации усилий фирмы на

выбранном рыночном сегменте. В этом случае фирма не стремит

ся работать на всем рынке, а работает на его четко определенном

сегменте, досконально выясняя потребности рынка в определен

ного типа продукции. В данном случае фирма может стремиться к

снижению издержек либо же проводить политику специализации

в производстве продукта. Возможно и совмещение этих двух под

ходов. Однако совершенно обязательным для проведения страте

Раздел II

233

1.

Типы стратегий бизнеса

гии третьего вида является то, что фирма должна строить свою

деятельность прежде всего на анализе потребностей клиентов оп

ределенного сегмента рынка, т.е. должна в своих намерениях ис

ходить не из потребностей рынка вообще, а из потребностей

вполне определенных или даже конкретных клиентов.

Эталонные стратегии развития

Наиболее распространенные, выверенные практикой и широко ос

вещенные в литературе стратегии развития бизнеса обычно назы

ваются

базисными

, или

эталонными

. Они отражают четыре различ

ных подхода к росту фирмы и связаны с изменением состояния од

ного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок,

отрасль, положение фирмы внутри отрасли, технология. Каждый

из данных пяти элементов может находиться в одном из двух со

стояний: существующее состояние или новое состояние.

жүктеу/скачать 1,98 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: