Книга адресована всем, кто заинтересован в разобла

если лжец не особо старается спрятать их,
они тоже могут выдать обман. Невинным
примером восторга надувательства является
случай, когда какой-нибудь ребенок дурачит
доверчивого приятеля. Обманщик должен
скрывать свой восторг, даже если его розыг-
рыш в большей степени адресован тем, кто с
не меньшим восторгом наблюдает, как дура-
чат наивного простачка.
Восторг надувательства также может быть
различной интенсивности. Он может полно-
стью отсутствовать; быть незначительным по
сравнению с боязнью разоблачения; или же
настолько сильным, что выразится в опреде-
ленных поведенческих признаках. Люди мо-
гут признаваться в обмане, желая поделиться
своим восторгом с другими. Известно, что
преступники рассказывают о своих преступ-
лениях друзьям, незнакомым и даже поли-
цейским, ожидая признания и высокой оцен-
ки своих способностей, благодаря которым
они так ловко обманывают других людей.
Но ложь, так же как и альпинизм или игра
в шахматы, может доставить удовольствие
только в том случае, если имеется некоторый

риск. В бытность мою студеном колледжа Чи-
кагского университета, в начале пятидесятых
годов, была мода воровать книги из универ-
ситетского книжного магазина. Это являлось
настоящим обрядом посвящения для нович-
ков; обычно кража ограничивалась лишь
несколькими книжками и выполнялась едва
ли не публично. Угрызения совести при этом
были весьма ничтожны. Студенты считали,
что университетский книжный магазин не
должен быть коммерческим предприятием, а
поскольку тот продолжал работать ради при-
были, то и заслуживал такого отношения.
Близлежащие частные книжные магазины
никто не трогал. Боязнь разоблачения была
также невелика, поскольку никаких мер
предосторожности в магазине не предприни-
малось. За все время моего обучения был пой-
ман только один человек, и выдал его именно
невероятный восторг надувательства. Его,
Бернарда, обыкновенная кража не устраива-
ла. Он решил повысить ставку, чтобы проде-
монстрировать свое презрение к магазину и
заслужить восхищение приятелей. Он стал
воровать большие художественные альбомы,

которые очень тяжело спрятать. После того
как это приелось, он пошел еще дальше и
стал брать сразу по три или четыре альбома.
Однако и этого оказалось мало. Он начал
дразнить продавцов. Проказник останавли-
вался рядом с кассиром, держа свою добычу
под мышкой и не предпринимая никаких
усилий, чтобы скрыть ее. Он провоцировал
служащих на вопросы. Восторг надуватель-
ства побуждал его искушать судьбу все боль-
ше и больше. И наконец явные поведенче-
ские признаки восторга надувательства выда-
ли его. Он был пойман. В его спальне обнару-
жили почти пятьсот украденных книг. Впо-
следствии, занимаясь весьма респектабель-
ным бизнесом, Бернард стал миллионером.
Восторг надувательства может возрастать
и по другим причинам. Например, ему весьма
добавляет остроты необходимость обмануть
того, кто имеет репутацию человека, которого
трудно обмануть. Весьма способствует вос-
торгу надувательства также и присутствие
людей, предвкушающих триумф обманщика.
Впрочем, проницательной и понимающей
публике лучше при этом не присутствовать,

поскольку ее присутствие, ее наслаждение от
представления может вызвать у лжеца такой
восторг, что скрыть его будет очень трудно —
вся затея просто-напросто провалится. Опыт-
ный игрок в покер держит под контролем лю-
бое проявление своих чувств, в том числе и
восторга надувательства. Если у него на руках
сильная карта, он должен своим поведением
убедить всех, что его карты не очень хороши,
чтобы остальные игроки подняли ставки и
остались в игре. Даже когда какие-нибудь
непрошенные зрители прекрасно видят, что
он делает, он должен сдерживать любые про-
явления своего восторга. А для этого лучше не
встречаться с этими невольными свидетеля-
ми глазами.
Некоторые люди более склонны к восторгу
надувательства, чем другие. И, хотя на эту те-
му еще никаких исследований не проводи-
лось, замечено, что к восторгу надуватель-
ства больше всего склонны любители похва-
статься.
Обманывая, человек может испытывать
восторг надувательства, угрызения совести,
боязнь разоблачения — одновременно или по

очереди. Возьмем покер. Когда, блефуя, игрок
претендует на то, чтобы все скинули карты, у
него может возникнуть боязнь разоблачения,
особенно если ставки очень высоки. Если же
он видит, что партнеры один за другим сда-
ются, у него может возникнуть также и вос-
торг надувательства. Но, поскольку обман
дозволен, у него не будет никаких угрызений
совести, если, конечно, он при этом не жуль-
ничает. Растратчик же может почувствовать
все три эмоции сразу: восторг по поводу того,
как он надул сотрудников и хозяина; боязнь
из-за того, что его могут в любой момент пой-
мать; и, возможно, угрызения совести из-за
того, что нарушил закон и не оправдал ока-
занного ему доверия.
Подводя черту, можно сказать следующее:
восторг надувательства возрастает, когда:
— жертва ведет себя вызывающе, имея ре-
путацию человека, которого трудно обма-
нуть;
— сама ложь является вызовом;
— есть понимающие зрители и ценители
мастерства лжеца.
Угрызения совести, боязнь разоблачения,

восторг надувательства могут проявиться в
мимике, голосе или пластике, даже когда
лжец старается скрыть их. Если же их все же
удается скрыть, то внутренняя борьба, необ-
ходимая для того чтобы скрыть их, может
также дать поведенческие признаки обмана.
В следующих двух главах мы рассмотрим спо-
собы определения обмана по словам, голосу,
телодвижениям и мимике.

Л

жүктеу/скачать 2,32 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: