И подчинения


 0 Глава 2. Добровольное подчинение



Pdf көрінісі
бет53/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   49   50   51   52   53   54   55   56   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

7 0
Глава 2. Добровольное подчинение
ние техники «нога-в-дверях» на поведение испытуемого, но не на его намерения. 
В еще одном исследовании применения этой техники Жюль (Joule, 1987) проде­
монстрировал, что эффективность техники «нога-в-дверях» такова, что куриль­
щики соглашаются отказаться от курения в течение восемнадцати часов, т. е. по­
казал ее влияние как на намерения, так и на реальное поведение испытуемых. 
Блум (Bloom, 1998) добился того же эффекта в эксперименте, целью которого было 
участие испытуемых (курильщиков) в дискуссии на тему отказа от этой дурной 
привычки. В этом случае, для того чтобы увеличить число согласившихся участ­
вовать в дискуссии, было достаточно краткого предварительного вопросника.
Исследование, которое провели Катцев и Джонсон, задействовало как коллек­
тивные, так и частные интересы (Katzev et Johnson, 1983). В рамках техники «но- 
га-в-дверях» ими была использована небольшая предварительная анкета на тему 
потребления электроэнергии. Конечной целью было получение согласия на доб­
ровольное участие в программе по сокращению потребления электричества в бы­
ту. Степень согласия в контрольной ситуации была очень высокой (95%), что не 
оставляло поля для тестирования техники «нога-в-дверях». Однако выяснилось, 
что испытуемые экспериментальной группы более ответственно подошли к вы­
полнению инструкций по сокращению энергопотребления, поскольку расход энер­
гии у них был меньше, чем у испытуемых контрольной группы. Оливье и Реллан 
(Ollivier et Ruellan, 1993) провели следующий опыт: они приглашали женщин, 
долгое время находившихся в поисках работы, но отказывавшихся от сотрудни­
чества с Национальной ассоциацией по трудоустройству (так как обращение за 
помощью в эту организацию сопряжено с бюрократическими формальностями), 
на собрание данной организации. Использование техники «нога-в-дверях» заклю­
чалось в том, что представители Ассоциации предварительно опрашивали испы­
туемых по телефону по поводу того, какой вариант мелодии в ожидании телефон­
ного соединения с их офисом кажется испытуемым наиболее предпочтительным. 
В контрольной группе этого не было. На следующий день все испытуемые полу­
чали приглашение на информационное собрание по поводу новой образователь­
ной программы. В результате это собрание посетили 85% женщин из эксперимен­
тальной группы и 63% — из контрольной группы.
Таким образом, эксперименты свидетельствуют о том, что техника «нога-в- 
дверях» эффективна и для стимулирования индивидов к действиям, необходи­
мым для их собственного благополучия. Мы вернемся к этим результатам при 
анализе психологических механизмов, задействуемых данной техникой.
Эффективное действие в Интернете: электронная «нога-в-дверях». До на­
стоящего момента я представлял вашему вниманию исследования техники «нога- 
в-дверях», в которых общение между испытуемым и экспериментатором проис­
ходило непосредственно. Однако общение между ними может быть и удален­
ным. Этот аспект уже упоминался некоторыми исследователями, работающими 
с техникой «нога-в-дверях». Вейант (Weyant, 1996) полагает, что данная техника 
может быть использована в почтовой переписке, которая является примером 
асинхронного и в некотором роде унимодального взаимодействия (в отличие от 
электронной почты). Но пока это не более чем гипотеза, не прошедшая эмпириче­
ской проверки.
Обратимся к исследованиям техник влияния, в которых используются совре­
менные средства коммуникации, широко распространенные в повседневной жизни.




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   49   50   51   52   53   54   55   56   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет