7 2 Глава 2. Добровольное подчинение В контрольной ситуации на первой странице помещалась ссылка, призываю
щая посетителя сайта сделать пожертвование в пользу детей, пострадавших от
мин. Кликая на нее, испытуемый попадал на вторую страницу, где были размеще
ны фотографии двух детей и благодарственный текст. На второй странице была
ссылка следующего содержания: «Помогите детям. Возьмите бланк для пожерт
вования». Активизируя эту ссылку, испытуемый оказывался на странице, содер
жащей очередные фотографии и информацию о том, что сайт создан совсем не
давно и еще не имеет возможности собирать пожертвования. Однако крупными
буквами было добавлено, что эти пожертвования можно отправить в гуманитар
ные ассоциации, занимающиеся проблемами детей. Далее шли гиперссылки на три
крупные гуманитарные ассоциации, нуждающиеся в пожертвованиях. При усло
вии «ноги-в-дверях» главная страница содержала ту же информацию, но ссылка
призывала испытуемых подписать петицию против противопехотных мин. При
активации этой ссылки испытуемый попадал на вторую страницу, на которой бы
ли фотография ребенка и благодарственный текст. Здесь же был выложен текст
самой петиции о соблюдении договора о запрете на использование противопехот
ных мин. Формуляр содержал четыре необходимые для заполнения графы: фами
лия, имя, электронный адрес, пол, и одним кликом отправлялся в базу данных
сайта. Далее испытуемый оказывался на странице, содержащей ссылку на бланк
для пожертвования в пользу пострадавших от мин детей. С этой стадии экспери
ментальное условие начинало соответствовать контрольному. Рассматривались
два независимых варианта: факт посещения страницы для внесения пожертвова
ния и факт посещения предложенных сайтов официальных гуманитарных орга
низаций. Результаты представлены в табл. 2.4.
Таблица 2.4 Число людей, посетивших страницу пожертвований и активировавших гиперссылку