И подчинения


Нога-в-дверях»: палец в шестерне



Pdf көрінісі
бет58/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   54   55   56   57   58   59   60   61   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

Нога-в-дверях»: палец в шестерне 
7 5
ный мета-анализ (Dillard, Hunter et Burgoon, 1984) позволил разделить просьбы 
по наличию просоциального признака на сильные (благотворительные организа­
ции и т. п.) и слабые (частные компании, маркетинг) и подтвердил, что сильный 
просоциальный характер просьбы является важнейшим условием эффективно­
сти этой техники. Диллард и Хейл (Dillard et Hale, 1992) провели эксперимент, 
целью которого было заставить испытуемого ответить на вопросы анкеты на тему 
телевизионных программ. В этой ситуации просоциальность анкеты обеспечива­
лась социальными характеристиками просящей организации. В первом условии 
просьба исходила от национальной ассоциации родителей, стремящихся к произ­
водству высококачественных программ, ориентированных на молодежь (высокий 
просоциальный характер), во втором условии — от неизвестной мультимедийной 
организации (средний просоциальный характер), в третьем — от частного обще­
ства коммерческого сектора мультимедиа (низкий просоциальный характер). 
При условии «нога-в-дверях» испытуемых, выбранных в случайном порядке из 
телефонного справочника одного города, просили ответить на три вопроса отно­
сительно телевидения. Затем к ним обращались с финальной просьбой. В кон­
трольном условии фигурировала только финальная просьба. Полученные резуль­
таты представлены в табл. 2.5.
Степень выполнения просьбы, %
Таблица 2.5
Просоциальный характер
низкий
средний
ВЫСОКИЙ
Техника «нога-в-дверях»
68
76
83
Контрольное условие
53
67
69
Просоциальный характер просьбы, бесспорно, имеет значение. По мнению ав­
торов (Dillard et Hale, 1992), не стоит пренебрегать этим фактом, если есть жела­
ние использовать метод, направленный на увеличение степени выполнения прось­
бы. Техника «дверью-по-носу» не является здесь исключением.
Временной промежуток между двумя просьбами
Исследование Фридмана и Фрейзера (Freedman et Fraser, 1966) показало, что «но- 
га-в-дверях» эффективна в случае, когда просьбы разделяют две недели. Напом­
ним, что эти авторы хотели, чтобы жители пригородных домов установили у себя 
в саду плакат размером 16 м2 в целях повышения дорожной безопасности. В каче­
стве подготовительной просьбы фигурировало подписание петиции или разме­
щение стикера на машине. Однако подписание петиции — это тот акт, о котором 
можно забыть, в то время как факт размещения наклейки на собственной машине 
постепенно усиливает собственную значимость. Эти исследователи показали, что 
большая степень подчинения была у тех, кого попросили наклеить стикер. В этом 
случае довольно сложно сказать, была ли объективно оценена значимость вре­
менного промежутка. Чтобы проконтролировать этот момент, Бимен с соавтора­
ми (Beaman, Steblay, Preston et Klentz, 1988) провели серию экспериментов, це­
лью которых было побудить женщин, случайным образом отобранных из теле-




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   54   55   56   57   58   59   60   61   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет