И подчинения
Глава 2, Добровольное подчинение
жүктеу/скачать 14,58 Mb. Pdf көрінісі
|
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2
| Глава 2, Добровольное подчинение
техники на поведение человека. Так, Патч (Patch, 1986) применил реальную си стему измерения в своем эксперименте, целью которого было заставить испыту емых отвечать на анкету из 50 вопросов о телевидении для частной телевизион ной компании. В экспериментальном условии испытуемых предварительно по телефону просили ответить на 4 вопроса о телепередачах. В результате отвечать на длинный список вопросов согласились 75% испытуемых эксперименталь ной группы и 45% испытуемых контрольной группы. Нужно отметить, что более поздний эксперимент Патча (Patch, 1988), фактически идентичный первому, под твердил эти рёзультаты: 75% при условии «ноги-в-дверях» против 48% в конт рольной ситуации. Таким образом, мы видим, что данная техника позволяет по лучить большее число согласий на выполнение просьбы, исходящей от частной организации. Те же результаты получены в исследовании других авторов (Ног- nik, Zaig et Shadmon, 1991), целью которого было получение от испытуемых со гласия ответить на вопросы, касающиеся таких скользких тем, как уклонение от уплаты налогов, просмотр порнофильмов, сексуальная жизнь и т. п. При условии «ноги-в-дверях» у испытуемых спрашивали, не согласятся ли они ответить на три коротких, довольно личных вопроса по поводу ремня безопасности. Если испы туемый соглашался и отвечал на заданные ему вопросы, то через три дня с ним снова выходили на связь. Ему напоминали, что некоторое время назад он отве тил на небольшой вопросник, и обращались с целевой просьбой. При условии ис пользования техники «нога-в-дверях» ответить на второй вопросник согласились 59,7% испытуемых против 46,7% испытуемых контрольной группы. Таким обра зом, данная техника снова продемонстрировала свою эффективность в получении согласия на участие в исследовании, проводимом частной организацией. На грани между личным интересом и желанием помочь другому человеку на ходятся исследования, в которых к испытуемому обращаются с настоятельной личной просьбой. Например, Харрис (Harris, 1972) удалось показать, что испы туемые охотнее соглашались дать ей на улице десять центов, если предварительно она спрашивала их о времени или дороге. В этом случае на ее просьбу откликну лись 42% испытуемых, в то время как в контрольной ситуации, при прямой адре сации просьбы о десяти центах, — всего 11%. Геген и Фишер-Локу (Guéguen et Fischér-Lokou, 1999) обратились на улице более чем к 3300 испытуемым (в эксперименте Харрис участвовали 45 испыту емых) с целью получения от них небольшой суммы денег. В экспериментальном условии этой просьбе предшествовал вопрос о времени. Как показывает табл. 2.3, использование техники «нога-в-дверях» позитивно повлияло не только на про цент тех, кто согласился выполнить просьбу, но и на размер денежной суммы. Таблица 2.3 жүктеу/скачать 14,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|