Процент согласившихся выполнить вторую просьбу Техника «нога-в-дверях» Контрольная группа Наличие предвари тельного анкетиро вания Отсутствие предва рительного анкети рования Простое представление Отсутствие предва рительных действий 52,8 33,3 27,8 22,2 По мнению Фридмана и Фрейзера (Freedman et Fraser, 1966), эти резуль
таты красноречиво говорят об эффективности техники и позволяют объяснить
условия, делающие эту технику эффективной. Очевидно, что характер отноше
ний между домохозяйкой и интервьюером не сыграл своей роли, поскольку хоро
шо заметна разница между первой и третьей группами притом что на общение бы
ло потрачено равное количество времени. И наоборот, создается впечатление, что
именно факт согласия на первую просьбу предрасполагает к согласию на вторую.
Тем не менее некоторые вопросы остаются неразрешенными: соглашение на вто
рую просьбу зависит от соглашения на первую просьбу или от принятия на себя
изначального обязательства делать что-то вместе с интервьюером, который стано
вится знакомым? В целях более глубокого изучения объяснительного механизма
Фридман и Фрейзер провели второй эксперимент, результаты которого в течение
многих лет поражали социальных психологов.
Целью эксперимента было добиться от владельцев частных домов разрешения
на установку на их участке большого плаката (не менее 16 м2), на котором было
написано: «Будьте осторожны на дорогах». Акция проводилась мнимой общест
венной службой дорожной безопасности.
Была использована комбинация четырех экспериментальных условий с двумя
факторами. Как и в предыдущем случае, следовало придумать предварительную
просьбу, которую испытуемым было бы легко выполнить.