Н о га -в-д в е р я х » : п а л е ц в ш е с те р н е
6 3
подверглись телефонной атаке интервьюера некой «частной организации», в дей
ствительности не существовавшей. Назвавшись, он спрашивал у домохозяйки, не
согласится ли та ответить на
восемь вопросов анкеты, посвященной продуктам
питания. В случае
согласия анкета заполнялась, в конце разговора интервьюер
тепло благодарил даму, желал ей хорошего дня и вешал трубку.
Три дня спустя
тот же интервьюер снова звонил домохозяйкам, ответившим на вопросы, и спра
шивал, не согласятся ли они принять у себя целую группу интервьюеров. С целью
сравнения была создана контрольная группа, к которой обращались сразу со вто
рой просьбой. Помимо того, были введены два других экспериментальных усло
вия, чтобы более точно оценить скрытый когнитивный механизм техники. Третья
группа действовала так же, как и в случае с «ногой-в-дверях», но испытуемые не
участвовали в предварительном анкетировании. В этом случае интервьюер про
сто ссылался на то, что связался бы с ними позднее. Наконец, в последней группе
интервьюер просто звонил,
чтобы представить организацию, к которой он отно
сится, и рассказать о том, чем она занимается. С полученными результатами мож
но ознакомиться в табл. 2.1.
Таблица 2.1
Достарыңызбен бөлісу: