И подчинения


«Нога-в-дверях»: палец в шестерне



Pdf көрінісі
бет46/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   42   43   44   45   46   47   48   49   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

«Нога-в-дверях»: палец в шестерне
Из всех техник манипулирования, исключающих давление, которые были разра­
ботаны или исследованы социальными психологами, техника «нога-в-дверях» яв­
ляется предметом наибольшего числа работ. Название, данное этой манипулятив- 
ной технике, неотделимо от первой работы, проведенной Фридманом и Фрейзе­
ром (Freedman et Fraser, 1966). Они хотели выяснить, не предрасполагает ли наше 
согласие выполнить совершенно безобидную просьбу (назвать время, объяснить, 
как пройти, ответить на 4 -5 простых вопросов, подписать петицию, касающуюся 
не слишком важной проблемны, и т. д.) к тому, что мы впоследствии будем более 
склонны выполнять серьезные просьбы (давать деньги, отвечать на анкеты в 50 
или 100 вопросов, выступать за идею и т. п.).
Первый эксперимент
Целью первого эксперимента было получение согласия домохозяек на то, чтобы в 
течение двух часов их посетили 5 -6 интервьюеров для составления списка про­
дуктов, которые они обычно покупают. Эти милые дамы, чьи имена были случай­
ным образом взяты из телефонного справочника одного американского города,


Н о га -в-д в е р я х » : п а л е ц в ш е с те р н е
6 3
подверглись телефонной атаке интервьюера некой «частной организации», в дей­
ствительности не существовавшей. Назвавшись, он спрашивал у домохозяйки, не 
согласится ли та ответить на восемь вопросов анкеты, посвященной продуктам 
питания. В случае согласия анкета заполнялась, в конце разговора интервьюер 
тепло благодарил даму, желал ей хорошего дня и вешал трубку. Три дня спустя 
тот же интервьюер снова звонил домохозяйкам, ответившим на вопросы, и спра­
шивал, не согласятся ли они принять у себя целую группу интервьюеров. С целью 
сравнения была создана контрольная группа, к которой обращались сразу со вто­
рой просьбой. Помимо того, были введены два других экспериментальных усло­
вия, чтобы более точно оценить скрытый когнитивный механизм техники. Третья 
группа действовала так же, как и в случае с «ногой-в-дверях», но испытуемые не 
участвовали в предварительном анкетировании. В этом случае интервьюер про­
сто ссылался на то, что связался бы с ними позднее. Наконец, в последней группе 
интервьюер просто звонил, чтобы представить организацию, к которой он отно­
сится, и рассказать о том, чем она занимается. С полученными результатами мож­
но ознакомиться в табл. 2.1.
Таблица 2.1


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   42   43   44   45   46   47   48   49   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет