И подчинения



Pdf көрінісі
бет45/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   41   42   43   44   45   46   47   48   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2


Глава 1. П од ч и н е н и е власти
давление и частота сердцебиений испытуемых (студентов первого курса) возра­
стали в том случае, когда они беседовали на тему досуга со студентом третьего 
курса (высокий статус), в то время как никаких физических изменений не наблю­
далось, когда в беседе принимал участие тот же человек, но представленный как 
студент первого курса. Наконец, высокий статус действует, когда нам дают сове­
ты. Так, Левин с коллегами (Levine, Moss, Ramsey et Fleishman, 1978) провели та­
кой эксперимент. На приеме в зубоврачебном кабинете дантист, ассистент данти­
ста или секретарь (в зависимости от статусной группы) говорил пациенту, что 
ему (или ей) хотелось бы, чтобы пациент прочитал новую и абсолютно бесплат­
ную брошюру по профилактике болезней зубов и десен, которую он может полу­
чить, отправив по почте открытку со своим адресом. Каждая открытка сопровож­
далась отметкой, позволяющей идентифицировать отправителя. Это дало воз­
можность вычислить в каждой группе точный процент тех, кто последовал этому 
совету. Полученные результаты весьма показательны, поскольку рекомендация 
была выполнена 54% пациентов, услышавших ее от дантиста, 35% услышавших ее 
от ассистента и 18% — от секретаря.
Группа работ, представленных здесь, посвящена влиянию, которое оказывают 
на наше поведение люди с властными полномочиями, встречающиеся нам каж­
дый день. Эти исследования наглядно демонстрируют, насколько наше поведение 
подвержено влиянию со стороны людей, которые, как нам кажется, обладают вла­
стью или являются ее полномочными представителями. С этой точки зрения, ви­
димо, проще объяснить столь высокую степень подчинения: результаты свиде­
тельствуют о том, что существует спектр автоматического, спонтанного поведения, 
который реализуется, когда мы сталкиваемся с имплицитной или эксплицитной 
просьбой власти. Если даже в такой ситуации наша реакция является автоматиче­
ской, то понятно, почему в более сложной ситуации, когда власть настаивает, при­
зывает нас подчиниться, нам столь трудно бросить ей вызов.
По мнению Зимбардо (Zimbardo, 1974), эти экспериментальные данные на­
глядно демонстрируют те механизмы, которые ведут к подчинению. Как полагает 
Зимбардо (Zimbardo, 1974), ситуация и символы сочетаются друг с другом, поэто­
му подчинение является не просто актом ситуационного конформизма, но и ре­
зультатом длительного процесса, в ходе которого в сознании индивида укореня­
ется рациональность силы, господства и власти. Мы контролируемся символами 
и правилами и не перестаем приспосабливать к цивилизации собственных детей, 
например, с помощью такого института, как школа, где без конца нужно уважать 
власть, подчиняться правилам и т. п. Если существует спонтанное подчинение, то 
потому, что мы сами участвуем в создании мифических символов власти, живем с 
иллюзией личного контроля, не допуская мысли, что нас принуждают поведенче­
ские нормы, и к тому же думаем, что дурные поступки совершаются дурными 
людьми, которыми движут дурные мотивы. Будучи в плену таких мифов, мы ред­
ко задумываемся над тем, как функционируют наши социальные, институцио­
нальные, организационные системы, которые искусно прячут за своей бесспор­
ной легитимностью сложность, если не невозможность, реального контроля на­
ших действий сообразно нашей совести.


Глава 2
Добровольное подчинение


Готовы ли мы стать донором органов? Дать деньги незнакомцу на улице? Рассор­
тировать содержимое мусорного ведра? Посвятить следующее субботнее утро по­
ходу в зоопарк в компании малолетних преступников? На все эти вопросы мы бы 
ответили, что «Да, это возможно, но нужно, чтобы на это была причина». Вы уви­
дите, что на самом деле мы можем поступить так без какой бы то ни было причи­
ны, попав под влияние того, кто заинтересован в этом нашем поступке. Существу­
ет много техник влияния на поведение. В этой главе мы рассмотрим те из них, 
которые стали объектами наибольшего числа публикаций в психосоциальной ли­
тературе. Степень эффективности у них разная, поскольку некоторые вынудят 
вас более чем охотно дать незнакомцу на улице 0,20 евро, в то время как другие 
подвигнут вас на добросовестную сортировку мусора в последующие годы и даже 
десятилетия. Помимо этого, вы увидите, что одна и та же техника может быть в 
равной степени эффективна для получения как согласия в участии в опросе, так и 
согласия на то, чтобы стать донором органов. Все эти манипуляционные техники 
имеют нечто общее: они не подразумевают применения ни физического, ни мо­
рального, ни экономического насилия в целях получения реакции. Более того, вы 
поймете, что некоторые из техник могут даже провоцировать вас на такое дейст­
вие, о котором вас никто не просил. Таким образом, в этой главе мы будем иссле­
довать обыденное влияние, вписанное в наши социальные отношения и культуру.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   41   42   43   44   45   46   47   48   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет