Готовы ли мы стать донором органов? Дать деньги незнакомцу на улице? Рассор
тировать содержимое мусорного ведра? Посвятить следующее субботнее утро по
ходу в зоопарк в компании малолетних преступников? На все эти вопросы мы бы
ответили, что «Да, это возможно, но нужно, чтобы на это была причина». Вы уви
дите, что на самом деле мы можем поступить так без какой бы то ни было причи
ны, попав под влияние того, кто заинтересован в этом нашем поступке. Существу
ет много техник влияния на поведение. В этой главе мы рассмотрим те из них,
которые стали объектами наибольшего числа публикаций в психосоциальной ли
тературе. Степень
эффективности у них разная, поскольку некоторые вынудят
вас более чем охотно дать незнакомцу на улице 0,20 евро, в то время как другие
подвигнут вас на добросовестную сортировку мусора в последующие годы и даже
десятилетия.
Помимо этого, вы увидите, что одна и та же техника может быть в
равной степени эффективна для получения как согласия в участии в опросе, так и
согласия на то, чтобы стать донором органов. Все эти манипуляционные техники
имеют нечто общее: они не подразумевают применения ни физического, ни мо
рального, ни экономического насилия в целях получения реакции. Более того, вы
поймете, что некоторые из техник могут даже провоцировать вас на такое дейст
вие, о котором вас никто не просил. Таким образом, в этой главе мы будем иссле
довать обыденное влияние, вписанное в наши социальные отношения и культуру.
Достарыңызбен бөлісу: