И подчинения



Pdf көрінісі
бет81/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   77   78   79   80   81   82   83   84   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2


Глава 2. Д о б р о в о л ь н о е п о д ч и н е н и е
желаемый эффект и даже увеличена сумма пожертвования. Таким образом, две 
крайности (4 и 20) не позволяют достичь эффекта «дверью-по-носу».
«Стоимость» просьбы является важнейшим условием, и представленные здесь 
работы показывают, что нельзя использовать первую попавшуюся затратную 
просьбу. Для оптимизации данной техники возможно использовать последующее 
«ослабление» просьб.
Одна дверь — хорошо, а две двери лучш е: 
парадигма «двойная “дверью -по-носу” »
Ранее мы видели, как Гольдману, Кризону и Мак-Коллу (1981) удалось показать, 
что «нога-в-дверях» с тремя последовательными просьбами была более эффек­
тивна, чем классическая техника с двумя просьбами. Те же авторы повторили 
свой эксперимент, протестировав на сей раз технику «дверью-по-носу» с тремя 
просьбами, которую они назвали «двойная дверью-по-носу» (Goldman et Creason, 
1981). Целью, как и в прошлый раз, было завербовать субъектов, которые согла­
сились бы провести телефонный опрос на тему радиопередач для одной местной 
радиостанции. Экспериментатор представлялся сотрудником фиктивного мест­
ного радио, показывал анкету и просил провести опрос.
При условии простой «дверью-по-носу» этой просьбе предшествовала черес­
чур затратная просьба, когда субъекта просили обзвонить 150 человек. После того 
как субъект отказывался, ему предлагалось то обзвонить 25 человек (фиксиро­
ванное количество), то столько, сколько он сможет (на выбор субъекта). При усло­
вии «двойной “дверью-по-носу”» после отказа субъекта обзвонить 150 человек 
ему предлагалось обзвонить 100, и, поскольку проситель получал очередной от­
каз, предлагалось связаться с 25 людьми или самому выбрать число контактов. 
В контрольной ситуации, как обычно, напрямую формулировалась, в зависимо­
сти от группы одна или другая просьба (25 человек или неопределенное количе­
ство). Если субъект соглашался, у него спрашивали, сколько человек он предпо­
лагает обзвонить. Полученные средние цифры представлены в табл. 2.12.
Таблица 2.12


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   77   78   79   80   81   82   83   84   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет