И подчинения


 4 Глава 2. Добровольное подчинение



Pdf көрінісі
бет77/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   73   74   75   76   77   78   79   80   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

9 4
Глава 2. Добровольное подчинение
Электронная «дверью -по-носу»
До сих пор мы приводили исследования техники «дверью-по-носу», в которых 
проситель и испытуемый встречались лицом к лицу. Оказалось, что эта техника 
не менее эффективна и при телефонном разговоре (Goldman et Creason, 1981). 
Тем не менее мета-анализ показал, что техника «дверью-по-носу» более эффек­
тивна в ситуации лицом к лицу (O ’Keefe, Hale, 1998). Однако этот вопрос остает­
ся открытым, поскольку, по нашим сведениям, не существует исследования, со­
держащего сравнительный анализ этих двух типов взаимодействия. Кроме того, 
и телефонный разговор, и непосредственное общение представляют собой син­
хронную коммуникацию, т. е. двустороннее общение в один момент (в отличие от 
рации, когда в один момент может говорить только один собеседник). А возможно 
ли, что техника «дверью-по-носу» эффективна при асинхронной коммуникации, 
например когда испытуемый просматривает Интернет-ресурс?
Проведенный нами эксперимент (Guéguen) напоминал в значительной степе­
ни представленный ранее эксперимент с техникой «электронная нога-в-дверях», 
в ходе которого субъекта побуждали подписать петицию, а затем принять участие 
в общественно полезном деле. Мы убедились в том, что подписание петиции 
предрасполагало к оказанию дальнейшей помощи (денежному пожертвованию). 
Итак, мы вновь использовали тот же сайт, созданный ради помощи детям, став­
шим жертвами мин. Однако при условии «дверью-по-носу», когда субъект кли­
кал на ссылку «Помогите нам», расположенную на первой странице сайта, он по­
падал не на ту страницу, где мог подписать петицию, а на ту, где был размещен 
регистрационный формуляр (фамилия, имя, адрес, телефон и т. д.) и просьба вре­
мя от времени выступать в качестве ведущего форума в течение полугода каждую 
неделю (2-3 часа в неделю). Также была сделана оговорка, что в случае согласия 
свою часть работы необходимо выполнять в обязательном порядке, чтобы не ста­
вить под угрозу работу остальных участников. После текста появлялись две ак­
тивные кнопки. На одной было написано: «Да, я согласен, я могу взять на себя 
обязательство выполнять эту роль на протяжении всего срока», в то время как 
надпись на другой гласила: «Нет, я не могу дать обещание на столь длительный 
срок». В сообщении под обеими кнопками было сказано, что в случае согласия 
субъект будет отослан к электронной почте, содержащей страницу, где ему будет 
нужно указать фамилию, имя, адрес и номер телефона, чтобы ассоциация могла 
с ним связаться.
Если субъект соглашался (из 771 субъекта двое выразили желание быть во­
лонтерами, т. е. 0,26%), его отсылали к окну электронной почты, где находился 
только что описанный формуляр. Если субъект кликал на кнопку с отказом, то 
попадал на ту же страницу, что и субъект из контрольной группы. На ней был по­
мещен текст с просьбой о пожертвовании на нужды детей, ставших жертвами мин. 
На этой стадии все происходило так, как и в эксперименте с электронной «ногой- 
в-дверях».
Мы выяснили, сколько раз были активированы страница пожертвований и 
ссылка на сайт, позволяющий сделать это пожертвование. Полученные результа­
ты представлены в табл. 2.10. Как обычно, эксперимент смог быть проведен за 
счет большого числа участников, поскольку в общей сложности сайт посетили 
1607 пользователей Интернета.




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   73   74   75   76   77   78   79   80   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет