И подчинения


 2 Глава 2. Добровольное подчинение



Pdf көрінісі
бет75/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   71   72   73   74   75   76   77   78   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

9 2
Глава 2. Добровольное подчинение
«дверыо-по-носу». Экспериментаторы останавливали людей на улице и представ­
лялись сотрудниками местной организации, занимающейся вопросами донорства 
крови (Foehl et Goldman, 1983). Они спрашивали субъекта, не согласится ли он 
быть донором крови раз в месяц на протяжении четырех лет. Получив отказ в 
100% случаев, соучастник «случайно» ронял на землю брошюры. В результате со­
участнику была оказана помощь со стороны субъектов в 75% случаев, в то время 
как в контрольной ситуации — всего в 10%. При другом экспериментальном усло­
вии соучастник, улыбаясь, здоровался с субъектом и ронял брошюры. Помощь 
была получена в 30% случаев. Таким образом, мы видим, что техника «дверью-по- 
носу» побуждает субъектов оказывать помощь. Это объясняется не контактом как 
таковым, а, скорее, отказом от выполнения изначальной просьбы.
«Дверыо-по-носу» также позволяет увеличить число пожертвований на нуж­
ды общественных организаций. Рейнген (Reingen, 1977) показал, что субъекты 
сделали большие пожертвования на счет Ассоциации по борьбе с сердечно-сосу­
дистыми заболеваниями после того, как их предварительно попросили ежемесяч­
но на протяжении года жертвовать три доллара. Результаты таковы: при условии 
«дверью-по-носу» согласились 44% субъектов, а при контрольном условии — 
19%. Дальнейшее исследование того же автора (Reingen, 1978а) подтвердило дан­
ные результаты и, более того, продемонстрировало, что сумма пожертвований вы­
ше при условии применения техники «дверью-по-носу». Чалдини и Аскани (1976) 
в своем исследовании, о котором мы уже говорили в связи с «ногой-в-дверях», 
протестировали эффект «дверью-по-носу» в ситуации сбора крови. Целью было 
привлечь как можно больше студентов из кампуса к сдаче крови во время визита 
туда передвижной станции по сбору крови. При условии «дверью-по-носу» субъ­
ектов изначально побуждали взять карточки доноров и тем самым принять уча­
стие в донорской программе, подразумевающей сдачу крови каждые два меся­
ца на протяжении трех лет, что составило бы более семи литров. После отказа 
(в 100% случаев) субъектов просили сдать кровь всего лишь один раз, послезав­
тра. Поскольку при этом у субъектов спрашивали их имена, довольно легко уда­
лось проверить, кто из них действительно пришел. Результаты показали, что 
49,2% субъектов согласились выполнить просьбу при условии «дверью-по-носу» 
и 37,7% — в контрольной ситуации. Тем не менее что касается действительного 
выполнения просьбы, то здесь не было обнаружено никакого статистического 
расхождения: пришли сдать кровь 39% субъектов экспериментальной группы 
и 35% — контрольной группы. Таким образом, у эффективности данной техники 
есть свои пределы, особенно в том, что касается таких просьб, как сдача крови, 
представляющая собой неприятную процедуру.
Работы, которые мы рассмотрели, были нацелены на оказание субъектами про- 
социальной помощи. Необходимо тем не менее избегать обобщений, поскольку 
эффект от применения техники «дверью-по-носу» достигался и в случае просьб 
по оказанию помощи частным лицам и организациям. Так, Мовен и Чалдини 
(1980) привлекали субъектов к участию в опросе, занимающем 15 минут. Опрос 
была заказан частной страховой компанией. При условии «дверью-по-носу» 
у субъекта сначала спрашивали, не согласится ли он ответить на вопросы анке­
ты, что займет около двух часов. Получив отказ, экспериментатор спрашивал, 
не согласится ли субъект ответить на небольшую часть вопросов, что займет все­
го 15 минут. В этой ситуации на выполнение финальной просьбы согласились




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   71   72   73   74   75   76   77   78   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет