И подчинения


‘Дверью-по-носу»: кто не может больше, может меньше



Pdf көрінісі
бет78/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   74   75   76   77   78   79   80   81   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

Дверью-по-носу»: кто не может больше, может меньше 
9 5
Таблица 2.10
Количество людей, посетивших страницу пожертвования
и активировавших ссылку на сайт гуманитарной организации
для внесения пожертвования, %
Экспериментальные условия
«Дверью-по-носу»
Контрольное условие
Активация страницы пожертвования
11,0
3,5
Активация ссылки на сайт гуманитарной
ассоциации для внесения пожертвования:
• По отношению к общему числу посе­
5,5
1,9
тителей сайта
• По отношению к субъектам, активи­
49,4
55,2
ровавшим страницу пожертвования
Полученные результаты позволяют удостовериться в том, что техника «две­
рью-по-носу» работает не только при непосредственном общении, но и при асин­
хронной коммуникации через компьютер. По-видимому, выстраивания просьб в 
соответствующем порядке достаточно для получения ожидаемого эффекта. В даль­
нейшем мы увидим, что эти результаты имеют большее значение, когда речь захо­
дит о теоретической интерпретации объяснительных процессов механизма влия­
ния под названием «дверью-по-носу».
Факторы, влияющие на эффективность 
«дверью-по-носу»
Обнаружение факторов, предрасполагающих к усилению или уменьшению эф­
фективности «дверью-по-носу», с одной стороны, позволяет усовершенствовать 
технику и избежать некоторых ошибок при ее применении, а с другой — служит и 
теоретическим интересам. Действительно, знание о том, как влияют те или иные 
факторы, помогает при моделировании объяснительных процессов этого фено­
мена. Конечно, техника «дверью-по-носу» спровоцировала своим появлением 
гораздо меньшее число работ, нежели «нога-в-дверях». Тем не менее работы все 
же существуют и дают нам возможность в настоящий момент оценить то, какие 
факторы благоприятствуют эффективности «дверью-по-носу», какие действуют 
обратным образом и какие позволяют ответить на вопрос, почему эта техника 
столь результативна.
Просоциальный характер просьбы
Мы убедились в том, что «дверью-по-носу» работает в случае просьбы в пользу 
того или иного человека или частного предприятия прежде всего — в области про- 
социальных просьб. К сожалению, исследования настолько различаются между 
собой с точки зрения методологии и выбранных объектов, что вычленить общие 
принципы довольно сложно. Мета-анализ, проделанный Дийяром, Хантером и




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   74   75   76   77   78   79   80   81   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет