И подчинения



Pdf көрінісі
бет86/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   82   83   84   85   86   87   88   89   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

Контрольное условие
Контраст
Самая низкая___________ __________________________
стоимость 
Сопровождать в зоопарк 
Непомерная
стоимость
«Дверью-по-носу»
Самая низкая___________ __________________________ ____________
стоимость 
Сопровождать в зоопарк 
Непомерная 
Постоянно
стоимость 
в течение
2 лет
Рис. 
2 .2 . Модель перцептивного контраста в случае техники «дверью-по-носу»
и постепенно снижается. Что касается техники «дверью-по-носу», то эту гипотезу 
попытались подтвердить в нескольких исследованиях. Так, в ходе эксперимента 
(Goldman, Mc Veigh и Richterkessing, 1984) соучастники после отказа субъекта 
выполнить подготовительную просьбу соглашались с ним, говоря, что, конечно 
же, целый год посвящать два часа личного времени в неделю благотворительно­
сти — это слишком много, зато другая программа потребует не более двух часов, 
а это совсем мало. Хотя это заявление должно было усилить контраст, никакого 
дополнительного эффекта получено не было. Однако и в этой ситуации техника 
«дверью-по-носу» оказалась функциональной. Вероятно, это означает, что если 
контраст хорошо заметен, то этого вполне достаточно. По этой причине исследо­
ватели (Goldman, Gier et Smith, 1981) манипулировали переменной контраста с 
помощью значимости последней просьбы. Цель состояла в том, чтобы убедить 
людей, случайно отобранных из справочника, выполнить просьбы различной зна­
чимости: малозатратную просьбу (ответить на пять вопросов по поводу пред­
почитаемой музыки на радио), умеренную просьбу (после ответа на вопросы 
слушать радио в течение получаса) или затратную просьбу (отмечать все услы­
шанные названия передач в течение четырех недель на выданном бланке и через 
месяц отправить его обратной почтой). Процент согласия с каждой из этих просьб 
измеряли в контрольной группе, тогда как при условии «дверью-по-носу» каждой 
из этих просьб предшествовала непомерная просьба (позвонить 50 людям из спи­
ска и задать им несколько небольших вопросов в течение ближайшего уик-энда). 
Результаты показали, что при условии «дверью-по-носу» и малозатратной прось­
бе согласие на выполнение финальной просьбы было выше, чем при условии уме­
ренно затратной просьбы. А использование умеренно затратной просьбы, в свою 
очередь, позволило, тем не менее получить лучшие результаты, чем в ситуации 
с высокозатратной просьбой. Чем сильнее был контраст, тем больше было под­
чинение.
Интересная и эмпирически подтвержденная теория контраста применитель­
но к технике «дверью-по-носу» оставляет тем не менее много вопросов. С одной 
стороны, последний опыт, который мы представили, может также служить под­
тверждением теории уступок (чем больше проситель уступал, тем больше субъект 
чувствовал себя обязанным уступить тоже). Следовательно, нельзя удовлетво-


1 0 4

Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   82   83   84   85   86   87   88   89   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет