Вовлеченность: «Ты отвечаешь
за то, что делаешь»
«Я беру на себя обязательство», — так написал в своей программе Лионель Жос-
пен, кандидат в президенты Франции в 2002 г. В свое время эта поразительная
формулировка заставила о себе много говорить. «Снова обещания», — скажут не
которые. «Нет», — отвечу я, так как под таким заголовком объединены определен
ные позиции, содержащиеся в этой программе и определяющие выполнение вы
борных обещаний (экономических, социальных, обещаний в сфере безопасности
и пр.)1. Действие начинается с вовлеченности в него. Добавьте к этому тот факт,
что о своей позиции вы сообщаете десяткам миллионов сограждан, многие из ко
торых будут вам постоянно о ней напоминать.
Согласно Кислеру (Kiesler, 1971), вовлеченность является связующим звеном
между индивидом и действием. Поэтому, если мы вовлечены в действие, напри
мер вербально, это оказывает на нас психологическое давление, вследствие чего
мы пытаемся выполнить то, во что были вовлечены. «Что посеешь, то и пож
нешь», «Всегда надо заканчивать то, что начал», «Сказано — сделано». Эти обще
известные пословицы на самом деле заключают в себе суть того, на чем основы
вается вовлеченность: 1) обещание сделать, 2) факт начала действия. Эти слова
могут показаться весьма тривиальными, но скоро мы убедимся в том, что держим
в руках мощнейшую технику психосоциального влияния, побуждающую индиви
да демонстрировать поведение, которого от него ожидают.
Быть вовлеченным — значит
взять на себя обязательство
Выше уже говорилось о том, что вовлеченность является связью, объединяющей
индивида и его действие. Существование этой связи было подтверждено экспери
ментально. В частности, ставился вопрос: как поступит человек, если его вовлека
ют во что-либо против его воли, насильно? Сделает ли он то, что от него потребу
ют, и насколько хорошо?
Исследование Мориарти (Moriarty, 1975), часто цитирующееся в работах о во
влеченности, прекрасно иллюстрирует эффективность вовлеченности, к которой
субъекта в буквальном смысле слова вынудили. В своем первом эксперименте
Мориарти (1975) использовал отдыхающих на пляже без их ведома. Первый со-
Достарыңызбен бөлісу: