И подчинения


 6 Глава 2. Добровольное подчинение



Pdf көрінісі
бет79/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   75   76   77   78   79   80   81   82   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

9 6
Глава 2. Добровольное подчинение
Бегуном (1984), позволил разделить просьбы просоциального типа на сильные 
(благотворительный организации и т. п.) и слабые (частные компании, марке­
тинг) и показал, что характер просоциальной просьбы является важнейшим фак­
тором эффективности этих техник: больший эффект от применения «дверью- 
по-носу» достигается в случае использования просоциальной просьбы.
Эта идея получила подтверждение в более новом мета-анализе, включившем в 
себя большее число работ (O ’Keefe et Hale, 1998). Одно из экспериментальных 
исследований было нацелено непосредственно на изучение этого аспекта. Речь 
идет об исследовании Дийяра и Хейла (1992), о котором мы уже говорили приме­
нительно к «ноге-в-дверях». Целью было заставить субъектов ответить на вопро­
сы анкеты по телевизионным программам. В данном случае просоциальный ха­
рактер просьбы обеспечивался за счет характеристик просителя. Речь шла то о 
Национальной ассоциации родителей за развитие высококачественных программ 
для юношества (высокий просоциальный характер), то о неизвестной мультиме­
дийной организации (средний просоциальный характер) или, наконец, о частном 
обществе коммерческого мультимедийного сектора (слабый просоциальный ха­
рактер). При условии «дверью-по-носу» у субъектов спрашивали, не согласятся 
ли они в течение двух недель фиксировать все телепередачи, которые посмотрят. 
Добавлялось также, что их посетит представитель организации для обсуждения 
сделанного ими выбора. После отказа (99,8%) экспериментаторы незамедлитель­
но формулировали финальную просьбу. Полученные результаты представлены 
в табл. 2.11.
Степень принятия просьбы, %
Таблица 2.11
Просоциальный характер источника просьбы
низкий
средний
высокий
«Дверыо-по-носу»
65
73


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   75   76   77   78   79   80   81   82   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет