И подчинения


 0 Глава 2. Добровольное подчинение



Pdf көрінісі
бет73/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   69   70   71   72   73   74   75   76   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

9 0
Глава 2. Добровольное подчинение
ствуют данные табл. 2.9, техника «дверью-по-носу» оказывается в какой-то степе­
ни даже опасной.
Таблица 2.9
Выбор конечной просьбы, %
«Дверью-по-носу»
Контрольная ситуация
Выбор
50,0
25,0
16,7
Как видим, количество людей, согласившихся выполнить финальную просьбу, 
в два раза больше, чем в контрольной ситуации. Отметим также, что в ситуации 
выбора процент согласившихся объективно менее высок, чем в контрольной си­
туации, но статистически обе ситуации равны. Более того, в этой группе ни одним 
субъектом не была спонтанно выбрана первая просьба. Таким образом, техника 
«дверью-по-носу» функционирует не за счет сравнительной оценки «стоимо­
сти» первой и второй просьбы, а за счет правильно выстроенной последователь­
ности этих просьб. Мы убедимся в том, что концепция последовательности важ­
на, когда речь зайдет об объяснении эффекта «дверью-по-носу» с теоретической 
точки зрения.
«Дверью-по-носу»: устойчивый феномен?
Анализ репликаций и сфер применения
Как вы догадываетесь, публикация статьи Чалдини и коллег, в которой была опи­
сана новая техника добровольного подчинения, не была обделена вниманием со 
стороны социальных психологов. За ней последовали многочисленные попытки 
объяснения скрытого психологического феномена влияния данной техники и опре­
деления сфер ее воздействия.
Важность эффекта
Как и в случае с техникой «нога-в-дверях», обобщенная оценка исследований пу­
тем мета-анализа была проведена в четыре приема (Dillard, Hunter et Burgoon, 
1984; Fern, Monroe et Avila, 1986; O'Keefe, 2001; O’Keefe et Hale, 1998). Результаты 
этих мета-анализов согласуются. В трех случаях мы наблюдаем среднее ср = 0,09. 
Таким образом, можно сказать, что в сравнении с контрольной ситуацией техни­
ка «дверью-по-носу» увеличивает количество согласившихся выполнить просьбу 
испытуемых в среднем на 9%. Но этот показатель намного ниже полученного в 
исследовании Чалдини и коллег (Cialdini et al., 1975). Это связано с тем, что тех­
ника «дверью-по-носу» не всегда является эффективной (мы убедимся в этом 
чуть позже): при высокой вариативности ее эффективности среднеквадратичное 
отклонение будет равно 8%. Тем не менее данные в общем и целом свидетельству­
ют о том, что речь идет о технике, которая позволяет получить реальную выгоду 
от выполнения просьбы.
Сферы применения
Техника «дверью-по-носу» в большей степени, нежели «нога-в-дверях», нацелена 
на получение просоциальных реакций от человека. Добавьте к этому то, что подав-




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   69   70   71   72   73   74   75   76   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет