И подчинения
Нога-в-дверях»: палец в шестерне
жүктеу/скачать 14,58 Mb. Pdf көрінісі
|
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2
| Нога-в-дверях»: палец в шестерне
87 Теория самопрезентации По мнению некоторых исследователей (Rind et Benjamin, 1994), все люди хотят произвести наилучшее впечатление на других, рассчитывая на чье-либо располо жение, любовь и т. п. Это отражается на всех социальных взаимодействиях. Так, по мнению этих авторов, вполне возможно, что в случае «ноги-в-дверях» субъект выполняет вторую просьбу, чтобы подтвердить позитивное впечатление о себе са мом, сложившееся у другого человека после выполнения первой просьбы. Таким образом, по мысли авторов, стремление субъекта к тому, чтобы создать о себе еще более лестное впечатление, должно усиливать эффективность техники «нога-в- дверях». Они провели исследование на случайной выборке молодых людей 20- 30 лет, которые сидели на скамейках в торговом центре. Некоторые из испытуе мых были со спутницами, другие — без. Соучастник (подросток 16 лет) приближался к субъекту и, если тот был со спутницей, обращался исключительно к нему. При условии «ноги-в-дверях» он говорил субъекту, что в школе ему дали задание провести небольшое анкетирова ние, и спрашивал, не согласится ли тот ответить на четыре коротких вопроса. Ес ли субъект соглашался, ему задавались вопросы, после чего соучастник благода рил субъекта и добавлял, что он продает лотерейные билеты и главный приз в лотерее — поездка на Багамы на двоих. Соучастник также сообщал, что доход от продажи лотерейных билетов поступит на счет известной гуманитарной органи зации. Затем он спрашивал у субъекта, не хочет ли тот купить билеты. Понятно, что в контрольной ситуации к субъекту обращались только с просьбой, касаю щейся покупки билетов для проведения каникул в таком чудесном месте, как Ба гамы. Полученные результаты представлены в табл. 2.8. Здесь также учитывалось поведение субъекта, поскольку от него зависело количество купленных билетов. Таблица 2.8 жүктеу/скачать 14,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|