И подчинения


Нога-в-дверях»: палец в шестерне



Pdf көрінісі
бет68/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   64   65   66   67   68   69   70   71   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

Нога-в-дверях»: палец в шестерне 
8 5
к воспроизводству эффекта «ноги-в-дверях», является сходным с теорией вовле­
чения. Эта теория не испытывает необходимости в том, чтобы испытуемый ощу­
щал себя единственным человеком, который выполнил подготовительную прось­
бу. Более того, временной фактор не совместим с эффектом постоянства самовос- 
приятия, но известно, что вовлечение имеет более долгосрочный эффект, что, 
в свою очередь, могло бы объяснить эффект «ноги-в-дверях», несмотря на дли­
тельный временной промежуток, разделяющий две просьбы.
Очевидно, что, рассматривая вещи под этим углом зрения, мы испытываем со­
блазн предположить: именно за счет вовлечения может быть объяснен эффект 
«ноги-в-дверях». Но и здесь есть свои пределы. Например, Дейонг (Dejong, 1981) 
отмечает: непонятно, почему «нога-в-дверях» не функционирует в случае, когда 
испытуемый полагает, что он единственный из тех, кто согласился выполнить 
просьбу, в отличие от ситуации, когда он думает, что на нее согласилось множест­
во других людей. Известно также, что подготовительный акт обладает особой во­
влекающей силой, когда исполняется. Тем не менее если одни исследования по­
казали, что это способствует увеличению эффекта «ноги-в-дверях» (Freedman et 
Frazer, 1966), то другие не выявили никаких различий (Dillard, 1990). В результа­
те нам довольно трудно провести здесь четкие границы.
Кроме этих двух основных теорий, делающих попытку объяснить эффект «но­
ги-в-дверях», существуют и другие теории, некоторые из которых еще не прошли 
экспериментальной проверки. Однако от этого они не становятся менее интерес­
ными.
Теория контраста
Оценка одной вещи вне зависимости от других вещей приводит к неточности суж­
дения о ней. Так, если вы опустите руку в холодную воду после того, как подержа­
ли ее в теплой воде, то холодная вода покажется вам более ледяной, чем если бы 
предварительного контакта с теплой водой не было. Чтобы дать оценку многочис­
ленным стимулам, необходимо исходить из одного. Известно, что, посмотрев 
фильм, в котором играют весьма привлекательные женщины, вы непосредствен­
но после просмотра будете расценивать знакомых женщин как менее красивых, 
чего не происходит после просмотра фильма, где играют актрисы с обычной внеш­
ностью (Kenrick et Gutierres, 1980). При вынесении суждения о температуре или 
красоте любой стимул не может быть оценен вне зависимости от предшествующе­
го стимула. Для объяснения эффекта «ноги-в-дверях» Шенаб и О’Нил (Shanab & 
O’Neill, 1982) прибегли к теории контраста. Первая просьба, даже если она и не 
является особенно затратной для субъекта (ответить на 3 -4 вопроса, сказать вре­
мя, наклеить стикер на свою машину и т. п.), приводит к тому, что последующая 
просьба воспринимается как еще менее затратная, и это способствует ее выполне­
нию. Теорию контраста можно представить так, как показано на рис. 2.1.
Здесь «стоимость» просьбы выражена через выделенный сегмент: чем больше 
его протяженность, тем более затратной субъекту кажется финальная просьба. 
Однако некоторые эксперименты продемонстрировали ограниченость данной 
теории. Так, этой теории противоречит факт эффективности «ноги-в-дверях» по 
прошествии нескольких недель. Время должно сглаживать эффект первой прось­
бы и соответственно уменьшать силу контраста. Однако этого не происходит.


86

Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   64   65   66   67   68   69   70   71   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет