Часть I. Почему мы не становимся такими, какими хотели бы быть?
64
«Мы хотим этого» против «Нам это нужно» Вдохновляющий (Мы хотим этого)
Продуктивный (нам это нужно)
Расхолаживающий (Мы не хотим этого)
Контрпродуктивный (нам это не нужно)
Нам не н
ужно э
то, но мы э
тог
о х
отим
Мы х
отим э
того и н
ужд
аем
ся в э
том
Мы не х
отим э
того и не н
ужд
аем
ся в э
том
Мы не х
отим э
тог
о, но н
уж
даем
ся в э
том
Соблазн
Отвлечение
Удовольствие
Похвала
Признание
Восхищение
Деньги
Наказание
Правила
Дисциплина
Страх
Боль
Изоляция
Неуважение
Остракизм
Общественное
давление
Мы хотим этого и нуждаемся в этом: правый верхний
квадрат — это то, где мы хотим быть всегда. Это область, где
воодушевляющие триггеры пересекаются с продуктивными,
а кратковременное удовольствие совпадает с долгосрочной
целью. Здесь распространены такие триггеры, как награда,
признание, восхищение и денежные поощрения. Они побу-
ждают нас усиленно работать прямо сейчас, и они же под-
крепляют продолжительное поведение, которое ведет нас
к нашим целям. Мы хотим их сейчас, и они будут нужны
нам потом.
Мы хотим этого, но не нуждаемся в этом: парадоксаль-
ный эффект воодушевляющих, но непродуктивных триг-
геров действует в нашем сознании наиболее убедительно
в верхнем левом квадрате. Мы сталкиваемся с приятными
ситуациями, которые могут нас искушать или отвлекать
