Просите об одолжении Добрый старый Бен Франклин, изображенный на стодолларовой банкноте, как-то раз
заметил, что на личном примере усвоил справедливость старинного изречения: «Тот,
кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли
сами». Теперь данный феномен известен (и в этом нет ничего удивительного) как эффект
Бенджамина Франклина.
На первый взгляд это утверждение противоречит здравому смыслу. Разве не логично
предположить обратное: что вам больше понравится тот, кто оказал услугу вам?
Оказывается, нет. Человек, оказывающий любезность или услугу другому, возвышается
в собственных глазах. И, как гласит золотое правило дружбы, если вы позволяете человеку
выглядеть значительнее в собственных глазах, он начинает лучше к вам относиться. Таким
образом, в просьбе оказать любезность дело вовсе не в вас, а в том человеке, которого вы
просите.
Надо, однако, отметить, что не следует злоупотреблять этим методом, поскольку тот же
Бенджамин Франклин говорил: «Гости, как рыба, начинают дурно пахнуть на третий день» –
то же самое касается людей, которые слишком часто просят об одолжениях!
Возвращаясь к разговору Бена и Вики, мы можем посмотреть, как Бен просит
об одолжении молодую женщину.
Бен : Надо обладать настоящей самоотверженностью и преданностью делу, чтобы
заниматься таким большим проектом
(этим высказыванием Бен дает возможность Вики сделать самой себе комплимент) .
Вики (подумав) : Я очень многим пожертвовала ради этого масштабного проекта
и отлично справилась, если можно так говорить о себе.
Бен : Вики, вы не могли бы оказать мне одну любезность? Посторожите мою выпивку,
пока я ненадолго отлучусь
(Бен просит Вики оказать ему услугу) .
Вики : Конечно, конечно! Нет проблем.
Бен обращается к Вики по имени (помните, что люди любят слышать звук своего имени,
и им нравится, когда другие его помнят), а затем просит ее оказать ему небольшую
любезность. Такая мелочь располагает Вики к Бену, потому что оказание услуги другому
возвышает человека в собственных глазах.
