Тема 1 Правовые рамки предпринимательства
ТЕМА 1.4 Маркетинг как основа успешного предприятия
жүктеу/скачать 86,6 Kb.
|
lektsii modul 1
| ТЕМА 1.4 Маркетинг как основа успешного предприятия
1. Маркетинг и его значение. 2. Понятие сегментации рынка. 3. ЖЦТ и его продвижение. 1. Сущность и принципы маркетинга. Маркетинг представляет собой комплексную систему организации производства и сбыта продукции, ориентированную на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получении прибыли на основе исследований и прогнозирования рынков. Разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. В этих программах заложены мероприятия по улучшению товара и его ассортимента, изучению покупателей, конкурентов и конкуренции, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе. Маркетинг как порождение рыночной экономики является философией производства, полностью подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в динамичном постоянном развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов. Предприятия-производители рассматривают маркетинг как средство для достижения целей с наивысшей экономической эффективностью. Это становится реальным тогда, когда производители располагают возможностями корректировать свои научно-технические, производственные и сбытовые планы в соответствии с изменениями рыночной ситуации. В этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования деятельности предприятия, а управление маркетингом – важнейшим элементом системы управления предприятием. В основе деятельности производителей, работающих на принципах маркетинга, находится убеждение, что производить следует только то, что требует рынок, покупатель. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда можно обозначить сущность маркетинга, она в следующем: следует производить только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю продукцию, не интересующую его. Из сущности маркетинга вытекают его основные принципы, которые включают: - Нацеленность на достижение практического результата производственно-сбытовой деятельности. - Концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности. - Направленность предприятия на долговременный результат маркетинговой работы. - Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с целенаправленным одновременным воздействием на них. 2. Сегментация, являясь одной из глобальных маркетинговых стратегий, присуща деятельности практически всех компаний, в той или иной степени ориентированных на применение маркетинговой концепции управления. По мере усиления конкуренции руководители все чаще фокусируют деятельность фирмы на удовлетворении нужд и потребностей отдельных сегментов рынка. Это достигается путем присвоения продукту черт и характеристик, наиболее конкурентоспособных в данном сегменте. Меняющиеся демографическая и социальная среда создают условия для сужения рыночных ниш, что стимулирует руководителей компаний постоянно искать и использовать новые методы и формы сегментации. Так, новая стратегия сегментации стала для гиганта содовой индустрии США компании Coca-Cola основным методом ведения борьбы с ;корпорацией PepsiCo («ПепсиКо»), Агрессивная политика завоевания Iпоочередно одного сегмента за другим сочеталась с технологическими инновациями. Coca-Cola представила на рынок целую продуктовую линию, где каждый новый продукт предназначался для определенного сегмента, например «Фриси» — для подростков, «Нью Коук» и «Кока-Кола классик» без кофеина — для женщин. К 1996 г. на международном рынке ассортимент компании насчитывал более 40 товарных групп, ориентированных на узкоспециализированные сегменты рынка. По заявлению Совета директоров Coca-Cola, именно благодаря избранию стратегии инновационной сегментации компании удалось занять второе место в рейтинге 100 крупнейших компаний США в 1996 г., в то время как PepsiCo осталась на 19-й позиции. Таким образом, на определенном этапе своей деятельности любая компания, целью которой является эффективное долгосрочное существование на рынке, выбирает ту или иную инновационную стратегию. Следуя принципу комплексного подхода к инновациям, можно предположить, что оптимальным решением является сочетание активных и пассивных стратегий в рамках осуществления инновационной политики. Данный подход дает уникальное конкурентное преимущество новаторам, так как предполагает не только научно-техническое первенство, но и наличие сильных новаторских маркетинговых позиций. 3.Изучение рынка осуществляется с двух позиций: - с позиции характерных особенностей рынка, его потребностей и возможностей; - с позиции емкости рынка, степени его насыщенности, состояния конкуренции, вероятности появления товаров-аналогов и товаров-заменителей и т.п. Предпочтение той или иной позиции приводит либо к маркетингу, ориентированному на продукт, либо к маркетингу, ориентированному на потребителя. жүктеу/скачать 86,6 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|