И подчинения


Обобщение работ по технике «но вы можете...»



Pdf көрінісі
бет115/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   111   112   113   114   115   116   117   118   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

Обобщение работ по технике «но вы можете...»
при условии просьбы о денежной помощи, %
Просьба
«Вы можете...» Контрольное условие
Дать незнакомцу несколько монет на автобус
43,8
10,0
Дать один-два евро незнакомцу на автобус
41,3
25,0
Дать один евро в помощь незнакомцу
45,0
24,0
Дать мелочь в помощь незнакомцу
39,1
10,0
Дать мелочь в помощь незнакомцу
40,6
23,1
Итого
4 1 ,5
2 4 ,2
Несмотря на некоторые расхождения в экспериментальных результатах, они 
достаточно стабильны. Получилось, что нескольких слов о свободе выбора доста­
точно для того, чтобы каждый четвертый из тех, кто не дал бы денег в обычной си­
туации, откликнулся на вашу просьбу.


1 4 0
Глава 3. И н д у кти в н о -с е м а н ти ч е с ко е и н е в ер б а л ьно е п о д ч и н е н и е
Эффективность даже без прямого обращения
Все исследования техники «вы можете...», которые мы представляли, были реали­
зованы при условии непосредственного обращения («лицом к лицу»). Таким об­
разом, весьма вероятно, что упоминание о свободе выбора — не единственный 
фактор влияния.
Чтобы проверить чистый эффект этого «заклинания» свободой, мы протести­
ровали воздействие этой техники по электронной почте. Цель заключалась в том, 
чтобы выяснить, возможно ли увеличить число пожертвований в пользу гумани­
тарной акции через сайт (детям — жертвам противопехотных мин). Сайт назы­
вался «Дети — жертвы противопехотных мин», и на его главную страницу были 
помещены фотографии детей, пострадавших от мин, и соответствующий текст. 
Девятистам лицам, чьи адреса были найдены в Интернете, было по электронной 
почте разослано письмо. Оно содержало следующий текст: «Уделите 5 минут сво­
его времени детям — жертвам противопехотных мин, кликнув на...» Под текстом 
появлялась страница 
HTML
с активной кнопкой размером 1x7 см. В зависимости 
от экспериментального условия на этой кнопке было написано: «Обновить» — 
для одной группы, «Кликните здесь» — для другой и «Если хотите, кликните 
здесь» — для третьей. Гипертекстовая ссылка активизировала сайт, созданный 
специально для этого эксперимента. Он содержал всего одну страницу, где разме­
щалась просьба подписать петицию о запрещении противопехотных мин. Чтобы 
ее подписать, надо было впечатать свои фамилию, имя и электронный адрес в спе­
циальную форму. И еще раз подтвердить свое желание, нажав под формой кнопку 
активизации.
Поведение субъектов исследовали с помощью двух переменных: 1) число субъ­
ектов, кликнувших на кнопку, позволяющую попасть на сайт, после получения 
e-mail; 2) число субъектов, заполнивших и отправивших форму петиции на сайт. 
Полученные результаты представлены в табл. 3.4.
Таблица 3.4


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   111   112   113   114   115   116   117   118   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет