1 4 0
Глава 3. И н д у кти в н о -с е м а н ти ч е с ко е и н е в ер б а л ьно е п о д ч и н е н и е
Эффективность даже без прямого обращения
Все исследования техники «вы можете...», которые мы представляли, были реали
зованы при условии непосредственного обращения («лицом к лицу»). Таким об
разом, весьма вероятно, что упоминание о свободе выбора — не единственный
фактор влияния.
Чтобы проверить чистый эффект этого «заклинания» свободой, мы протести
ровали воздействие этой техники по электронной почте. Цель заключалась в том,
чтобы выяснить, возможно ли увеличить число пожертвований в пользу гумани
тарной акции через сайт (детям — жертвам противопехотных мин). Сайт назы
вался «Дети — жертвы противопехотных мин», и на его главную страницу были
помещены фотографии детей, пострадавших от мин, и соответствующий текст.
Девятистам лицам, чьи адреса были найдены в Интернете, было по электронной
почте разослано письмо. Оно содержало следующий текст: «Уделите 5 минут сво
его времени детям — жертвам противопехотных мин, кликнув на...» Под текстом
появлялась страница
HTML
с активной кнопкой размером 1x7 см. В зависимости
от экспериментального условия на этой кнопке было написано: «Обновить» —
для одной группы, «Кликните здесь» — для другой и «Если хотите, кликните
здесь» — для третьей. Гипертекстовая ссылка активизировала сайт, созданный
специально для этого эксперимента. Он содержал всего одну страницу, где разме
щалась просьба подписать петицию о запрещении противопехотных мин. Чтобы
ее подписать, надо было впечатать свои фамилию, имя и электронный адрес в спе
циальную форму. И еще раз подтвердить свое желание, нажав под формой кнопку
активизации.
Поведение субъектов исследовали с помощью двух переменных: 1) число субъ
ектов, кликнувших на кнопку, позволяющую попасть на сайт, после получения
e-mail; 2) число субъектов, заполнивших и отправивших форму петиции на сайт.
Полученные результаты представлены в табл. 3.4.
Таблица 3.4
Достарыңызбен бөлісу: