И н д у кт и в н о -с е м а н т и ч е с ко э п о д ч и н е н и е : си л а сл о в, ф р а з и о б е щ а н и й
1
4 1
го влияния на дальнейшее поведение субъекта. Впрочем, этот результат говорит
и о нашей слабой настойчивости. Возможно, если разместить упоминание о сво
боде выбора еще и на странице с формой петиции, будет достигнут положитель
ный эффект.
Все эти первые работы по технике «но вы можете...» подтвердили значимость
этой фразы. Мы попытались пойти дальше и понять механизм возникновения та
кого эффекта. Так как он был получен за счет простой фразы, можно подумать,
что он будет непродолжительным. По прошествии времени это ощущение свобо
ды, активизированное упоминанием о ней, угаснет. В некотором смысле отсутст
вие эффекта среди подписавших петицию в предыдущем исследовании это под
тверждает, но экспериментально данный фактор не был изучен.
Геген, Паскуаль и Даж (2001) в своем эксперименте исследовали эффект этого
упоминания во временной перспективе.
В основу эксперимента был положено анкетирование, заказанное ассоциацией
торговцев одного маленького городка. Интервьюеры опрашивали людей в барах и
магазинах. В экспериментальном условии соучастник подходил к субъекту и веж
ливо говорил ему: «Простите, мадам/месье, я участвую в проекте по изучению
восприятия коммерсантов и ремесленников жителями квартала N. Я вас кое о чем
попрошу, но, разумеется, вы можете согласиться или отказаться. Согласны ли вы
ответить на 20 вопросов нашей анкеты?» В условии отсроченной просьбы, если
субъект соглашался, соучастник вручал ему анкету, прося передать ее какому-ни
будь продавцу. (Все были оповещены о проведении исследования.) В условии не
медленной просьбы соучастник давал субъекту тетрадь и чистую анкету и гово
рил ему, что когда он ее заполнит, то может отдать управляющему или патрону,
которые возьмут на себя труд передать его по назначению. Специальные знаки на
анкетах позволяли установить условие, в рамках которого действовал каждый
субъект. Здесь измерялось вербальное согласие, а также доля людей, заполнив
ших анкету. Полученные результаты представлены в табл. 3.5.
Таблица 3.5
Достарыңызбен бөлісу: