Нет ничего проще, чем создать концепцию свободы. Достаточно снабдить просьбу, обращенную к субъ екту, фразой, подтверждающей, что он свободен де лать или не делать то, чего от него ожидают. Jou le e t BeauvoiSy 1998, р. 71 Возможно ли, что свобода действий в передовых демократических странах явля
ется орудием в руках манипуляторов? Согласно Кислеру и Сакумуре (Kiesler et
Sakumura, 1966), ощущение свободы, испытываемое индивидом, является благо
приятным условием для его вовлечения и предрасполагает к тому, что он проявит
ожидаемое от него поведение. Как это хорошо описано в приведенной выше цита
те из Жюля и Бовуа, простая вербальная ссылка на свободу может оказаться до
статочной для воздействия на поступки. Действительно, в тех способах влияния,
которые мы до сих пор исследовали, часто имплицитно указывалось на свобод
ный выбор субъекта: «Не хочу вас обязывать», «Смотрите сами», «Как хотите».
Более того, в повседневных социальных взаимодействиях используют фразы,
нацеленные на то, чтобы передать субъекту ответственность за принимаемое
решение: «Я не хочу вас принуждать, но...», «Поступайте, как хотите», «Это вам
решать». Парадоксально, что эти фразы чрезвычайно часто используются как в
обыденной жизни, так и в описываемых нами исследованиях, а экспериментов по
этой проблеме не существует. Совсем недавно мы провели несколько экспери
ментов, где тестировалось упоминание о свободе выбора с одним критерием, раз
личным для двух условий эксперимента.
«Вы м ож ете...»: первый эксперимент
В первом исследовании на тему упоминания свободы (Guéguen et Pascual, 2000)
интервьюер просил у остановленных на улице наугад людей дать ему немного ме
лочи на автобус. В контрольном условии интервьюер обращался к субъекту с веж
ливой просьбой: «Простите, мадам/месье, дайте, пожалуйста, несколько монет на
автобус». В экспериментальном условии интервьюер тем же тоном произносил:
«Простите, мадам/месье, дайте, пожалуйста, несколько монет на автобус. Но вы
можете согласиться или отказать». В это время интервьюер оценивал, реагирует
или нет субъект на его просьбу. В случае положительного ответа он ждал, пока
субъект передаст ему деньги. Полученные результаты представлены в табл. 3.2.
Таблица 3.2