Глава 3
Индуктивно-семантическое
и невербальное подчинение:
слова и
формы поведения,
влияющие на нас
В работах,
описанных выше, в большинстве случаев субъект действовал вынуж
денно или же находился в особой ситуации, позволявшей влиять на его пове
дение.
Нужно было подчиняться лицу, облеченному властью. В случае же добро
вольного согласия подчиниться применялись соответствующие техники контроля.
Возможно ли воздействовать на человека более мягкими методами с тем же ре
зультатом? Например, путем незначительной просьбы или невербального сигна
ла? В этой главе я попытаюсь показать, что эффекта подчинения можно достичь
самыми малыми средствами:
одно-два слова, сказанных в нужный момент, соблю
дение правила, своевременный жест. Зачастую одного взгляда достаточно, чтобы
вызвать поведенческую реакцию.
Достарыңызбен бөлісу: