И подчинения



Pdf көрінісі
бет106/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   102   103   104   105   106   107   108   109   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2


Глава 2. Д о б р о в о л ь н о е п о д ч и н е н и е
Таблица 2.20
Вес приготовленной для переработки бумаги
в соответствии с обусловленными этапами, кг на человека
Первый этап
Второй этап
Третий этап
3,31
4,85
7,76
Таким образом, средний вес бумаги, приготовленной для переработки, в расче­
те на человека удвоился. К тому же наблюдается последовательное повышение 
веса бумаги. Вовлеченность оказывается более эффективной, чем простая бро­
шюра. Кроме того, эффект вовлеченности увеличивается со временем. Две при­
чины могут объяснять этот эффект. С одной стороны, после второго этапа вовле­
чения упрочилось поведение, касающееся переработки бумаги. Для этого нужно 
было изменить привычки, что занимает время. К тому же известно, что вовлекает 
именно действие, равно как и его повторное воспроизведение. Поэтому требуется 
время, чтобы эта самововлеченность через повторение состоялась. С другой сто­
роны, третий этап также является вовлекающим. Субъектам сообщали, что они не 
обязаны продолжать сортировать бумагу, но могут это делать, поскольку еще че­
тыре недели контейнер в их распоряжении. То есть им предлагалось проявить са­
мостоятельность и принять решение, что было прямой активизацией чувства лич­
ной ответственности и ощущения свободы.
Однако выборка в этом исследовании была невелика (24 человека) и, откро­
венно говоря, не было контрольной группы. Кроме того, одни и те же техники бы­
ли применены к одной и той же группе, что делает проблематичными сравнения, 
в частности потому, что эффект некоторых техник влияния можно наблюдать 
только на длительном временном отрезке. Поэтому было проведено еще одно ис­
следование на другой выборке (Wang et Katzev, 1990).
Субъектами эксперимента были студенты из университетского городка. Слу­
чайным образом они были разделены на четыре группы. В контрольном условии 
экспериментатор подходил к субъекту и просто давал ему полиэтиленовый пакет, 
позволяющий сортировать бумагу для переработки. В условии вовлеченности 
группы субъекты собирались в аудитории и, получив информацию о сортировке 
бумаги, подписывали бланк коллективного участия в сортировке. В условии ин­
дивидуальной вовлеченности прибегали примерно к такому же способу, но субъ­
ект был один и вовлеченность была индивидуальной: «Я обязуюсь принимать 
участие в этом проекте по переработке бумаги в течение четырех последующих 
недель». Наконец, было введено условие, названное условием внешнего побужде­
ния. Субъекту в ходе всего этапа переработки бумаги, длившегося четыре недели, 
давали купоны на скидку. Эти купоны позволяли ему купить по льготной цене 
книги, диски и пр. После этого этапа студенты в условиях вовлеченности получа­
ли письмо, информировавшее их о снятии с них обязанности, но сообщавшее так­
же, что у них есть возможность еще в течение трех недель производить сортиров­
ку. В условии побуждения субъектов информировали, что больше нет возможно­
сти давать купоны, но что еще в течение трех недель будет возможно продолжать 
сортировку. Здесь был оценен средний вес рассортированной для переработки 
бумаги, но также было введено новое измерение. В конце каждого этапа (на пер­
вом этапе — на четвертой неделе, на втором этапе — в конце третьей недели) оце-


В о в л е че нн ость: «Ты о тве ч а е ш ь за то , что д елаеш ь» 
129
нивалось количество субъектов, которые одобряли продолжение переработки бу­
маги. Полученные результаты представлены в табл. 2.21.
Таблица 2.21


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   102   103   104   105   106   107   108   109   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет