1 2 2
Глава 2. Д о б р о в о л ь н о е п о д ч и н е н и е
в том, чтобы курильщики согласились не курить в течение 18 часов за небольшое
денежное вознаграждение в 30 франков. Все субъекты, студенты, были куриль
щиками и признавали, что выкуривают по меньшей мере 15 сигарет в день. В рам
ках этого эксперимента были протестированы три варианта «ноги-в-дверях» и три
варианта
Low-Ball
. При условии «ноги-в-дверях» экспериментатор начинал с
формулировки подготовительной просьбы. В зависимости от условия речь шла
то о просьбе ответить на короткий вопросник («нога-в-дверях» с вопросником),
то о выполнении задачи, требующей концентрации внимания на несколько минут
(«нога-в-дверях» с тестом без отказа от табака), то о той же задаче, требующей не
курить в течение двух часов («нога-в-дверях» с тестом отказа от табака). Целевая
просьба формулировалась вслед за данной просьбой. Она состояла в том, чтобы
субъект отказался от табака на 18 часов за вознаграждение в 30 франков.
В условиях
Low-Ball
экспериментатор спрашивал у субъекта, примет ли тот
участие в эксперименте, за который ему заплатят 50 франков. Когда субъект со
глашался, у него брали данные, чтобы иметь возможность с ним связаться. Не
сколько дней спустя экспериментатор снова входил в контакт с субъектом и снова
спрашивал его, согласен ли он участвовать, зная, что вознаграждение сократилось
с 50 до 30 франков (в связи с введением бюджетных ограничений) и что нужно
будет, чтобы субъект не курил в течение 18 часов. В условиях
Low-Ball
с прямой
информацией просьба излагалась перед назначением даты встречи в лаборато
рии, тогда как в условиях
Low-Ball
с непрямой информацией просьба излагалась
после назначения встречи в лаборатории. Наконец, при третьем варианте усло
вий, названном
Low-Ball
с реализованным действием, просьба излагалась уже по
сле назначения встречи, в тот момент, когда субъект приходил в лабораторию.
Также была введена ситуация с контрольным условием, при котором искомая
просьба излагалась субъекту незамедлительно.
Таблица 2.19
Достарыңызбен бөлісу: