И подчинения



Pdf көрінісі
бет102/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   98   99   100   101   102   103   104   105   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

Low-Ball
и отказ от курения: сравнительный анализ двух техник влияния.
Представленные здесь исследования имели целью оказание помощи другому че­
ловеку или благотворительной организации. В обоих случаях речь шла об интере­
се другого человека. Однако эффективность этой техники доказана и в том слу­
чае, когда выгода от выполнения просьбы была совершенно очевидной в пользу 
субъекта. В самом деле, Жюль,Оои1е, 1987) показал, что благодаря этому методу 
возможно побудить человека бросить курить. Цель этого исследователя состояла


1 2 2
Глава 2. Д о б р о в о л ь н о е п о д ч и н е н и е
в том, чтобы курильщики согласились не курить в течение 18 часов за небольшое 
денежное вознаграждение в 30 франков. Все субъекты, студенты, были куриль­
щиками и признавали, что выкуривают по меньшей мере 15 сигарет в день. В рам­
ках этого эксперимента были протестированы три варианта «ноги-в-дверях» и три 
варианта 
Low-Ball
. При условии «ноги-в-дверях» экспериментатор начинал с 
формулировки подготовительной просьбы. В зависимости от условия речь шла 
то о просьбе ответить на короткий вопросник («нога-в-дверях» с вопросником), 
то о выполнении задачи, требующей концентрации внимания на несколько минут 
(«нога-в-дверях» с тестом без отказа от табака), то о той же задаче, требующей не 
курить в течение двух часов («нога-в-дверях» с тестом отказа от табака). Целевая 
просьба формулировалась вслед за данной просьбой. Она состояла в том, чтобы 
субъект отказался от табака на 18 часов за вознаграждение в 30 франков.
В условиях 
Low-Ball
экспериментатор спрашивал у субъекта, примет ли тот 
участие в эксперименте, за который ему заплатят 50 франков. Когда субъект со­
глашался, у него брали данные, чтобы иметь возможность с ним связаться. Не­
сколько дней спустя экспериментатор снова входил в контакт с субъектом и снова 
спрашивал его, согласен ли он участвовать, зная, что вознаграждение сократилось 
с 50 до 30 франков (в связи с введением бюджетных ограничений) и что нужно 
будет, чтобы субъект не курил в течение 18 часов. В условиях 
Low-Ball
с прямой 
информацией просьба излагалась перед назначением даты встречи в лаборато­
рии, тогда как в условиях 
Low-Ball
с непрямой информацией просьба излагалась 
после назначения встречи в лаборатории. Наконец, при третьем варианте усло­
вий, названном 
Low-Ball
с реализованным действием, просьба излагалась уже по­
сле назначения встречи, в тот момент, когда субъект приходил в лабораторию.
Также была введена ситуация с контрольным условием, при котором искомая 
просьба излагалась субъекту незамедлительно.
Таблица 2.19


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   98   99   100   101   102   103   104   105   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет