И н д у кти в н о -с е м а н ти ч е с ко е п о д ч и н е н и е : сил а сл ов, ф р а з и о б е щ а н и й
*|
5 3
дать себя за то, что не помогает другим. Затем экспериментатор задавал свой во
прос: испытуемая должна была высказать мнение по поводу возможных акций
в районе для помощи нуждающимся. После ответа экспериментатор благодарил
испытуемую и вешал трубку.
Двумя днями позже другой экспериментатор (женщина) звонила испытуемой
и говорила, что работает над благотворительным проектом и ищет женщин, ко
торые согласились бы организовать точки общественного питания для самых
неимущих. Она добавляла, что ей понадобятся сведения о продуктах питания,
используемых испытуемой в повседневной жизни. Затем она говорила, что не
предлагает участвовать в проекте, а просто собирает информацию. После этого
экспериментатор спращивала, не согласится ли испытуемая предоставить эту ин
формацию. Если та соглашалась, ей давали соответствующие инструкции. Проце
дура предлагалась длинная и сложная: надо было составить список продуктов по
трем категориям, классифицировать их, указать свои предпочтения и т. д. Экспе
риментатор давала три дня для выполнения этой работы, затем звонила, что
бы проверить, сделана ли она. Полученные результаты представлены на рис. 3.4.
Как мы видим, испытуемые, почти оскорбленные сомнением в их альтруи
стических намерениях, гораздо чаще соглашались выполнить просьбу. Причем
просьба звучала только через два дня после первого звонка и исходила от другого
человека. Насколько же тяжелым должно было быть возникшее чувство вины,
чтобы человек начал совершать поступки, доказывающие, что атрибутированное
ему негативное качество на самом деле ему не присуще. Надо отметить, что ко
личество людей, выполнивших просьбу, меньше, чем количество согласившихся,
как в экспериментальной, так и в контрольной ситуации. Вполне вероятно, что
согласие выполнить просьбу уменьшило первоначальное чувство вины, вызван
ное первым экспериментатором.
По мнению Стила (Steele, 1975), негативное маркирование, произведенное
первым экспериментатором, вызвало у испытуемых пониженную самооценку.
И когда спустя некоторое время появилась возможность эту самооценку улуч
шить, вполне естественно, что она была реализована. Это объяснение в терминах
Достарыңызбен бөлісу: