Учебно-методическое пособие в томах Том психология объекта и субъекта управления

Различают позитивные и негативные воздействия привлека-
тельных объектов. Одни побуждают стремиться к ним, а другие – 
отталкивают. 
В «Крейцеровой сонате» Л.Н. Толстой ярко описал действие привле-
кательного объекта: «Удивительное дело, какая полная бывает иллюзия 
того, что красота есть добро. Красивая женщина говорит глупости, 
ты слушаешь и не слышишь глупости, а слышишь умное. Она говорит, 
делает гадости, а ты видишь что-то милое. Когда же она не говорит ни 
глупостей, ни гадостей, а просто красива, то сейчас уверяешься, что она 
чудо как хороша и нравственна!» 
Привлекательный объект, как прием воздействия на потребителя, 
активно используется в маркетинге и рекламе. Красивая упаковка 
может существенно повысить объемы реализации товара. 
К мотивации, вызванной привлекательностью объекта, относят 
такие психологические воздействия, как заражение и подражание. 
Заражение 
– 
это передача эмоционального состояния одного чело-
века другому. Особенно ярко это проявляется в трудовом энтузиазме, 
в эмоциональных всплесках зрителей на концертах или стадионах. 
Подражание
– 
это следование какому-либо примеру, образцу. 
Это принятие и воспроизведение внешних и внутренних особенно-
стей других людей, привлекательных для данной личности. Суще-
ствуют разные виды подражания: целенаправленное и непроиз-
вольное, логическое и эмоциональное, внутреннее и внешнее, под-
ражание-мода и подражание-обычай, и т.д. 
Внутренними воздействиями
, вызывающими мотивацию, 
являются цели, идеалы, устремления, направленность личности. 
Они базируются на мировоззрении человека, его личностном пони-
мании смысла жизни. 
Внутренние воздействия часто формируются из внешних влия-
ний. Если личность опосредует внешние мотиваторы, они превра-
щаются во внутренние мотивы. 
Оценить уровень личных потребностей в достижении успеха 
можно с помощью теста приложения 2. 
Для понимания и объяснения мотивов психология располагает 
рядом 

жүктеу/скачать 5,66 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: